□奇特有效的宣传工作

在产品推出之前，为了使产品一炮而红，吴祖坪首先采用“深度访问法” 和“影射法”，找出消费者的好恶，然后再根据岛内消费者的需要大量制造销售。由于事先已了解产品应以什么样的面貌出现才适合，价格应如何订定，所以在产品上市之前，就等于已做好了铺路的工作。

此外，有效而奇特的宣传工作，也是成功的因素之一。

以舒洁卫生纸来说，台湾史谷脱公司最引人的宣传口号是：这种卫生纸是由“处女纸浆”所制成。

所谓处女纸浆，是说这种纸浆从未用过，不是以废纸为原料的再生纸。所以用这种处女纸浆制成的卫生纸，非常卫生。这对于我们生活水准日益提高的社会来说，自属极有吸引力，使人们乐于购用。

不过，即使已做好了产品上市的铺路工作，但有若干外在的和不可预料的因素，也可能影响到企业的经营。

比如台湾史谷脱公司在推出舒洁卫生纸时，政府为了保护岛内其他 3O 多家制造卫生纸的工厂，曾核定该公司生产的餐巾纸，只能以 1O％内销，其余 90%必须外销。其他的厂家，卫生纸及面纸可 5O％内销，5O％外销。

这项规定，对于台湾史谷脱公司的经营，自然受到了限制。在这种情况下，如果没有信心、没有毅力，便难免功亏一篑了。

吴祖坪自然不是半途而废的那种人，他有坚持到底的毅力，他坚信高品质的产品必然会被消费者所接受，而且对于外销也不会没有市场。所以对于内销所受的限制，并没有影响该公司原订的生产计划。

到了 1973 年年底，由于国际经济的波动和物资缺乏的影响，纸业界也受到冲击，不仅各类纸张的价格急速上扬，甚至卫生纸也奇货可居，成了大众争相抢购的对象。在这种情况之下，政府为了充裕国内卫生纸的供应，才取消了以往对舒洁卫生纸内销的限制，而可由史谷脱公司自行调度。这对于台湾史谷脱公司来说，在经营上自属一大转机，营业收入也就直线上升了。

舒洁卫生纸的成功，是由于时机的选择很适当，加上奇特有效的宣传，而且质量也确实不错，所以舒洁一上市，立刻造成轰动，深受各界人士的欢迎。再加上吴祖坪坚定的信心，终能克服外在因素所造成的困难，走上成功的大道。

目前吴祖坪已不再担任史谷脱纸业公司董事长，美国总公司为了感谢吴祖坪十余年来奠定下的基础，现今仍聘为该公司董事，凡是遇有任何困难仍需求教吴祖坪。吴祖坪基于十余年的一份感情也乐于帮助，因此现今吴祖坪虽已离开史谷脱公司，但心仍紧系着台湾史谷脱，并且乐见台湾史谷脱公司的业务蒸蒸日上更上层楼。

随着时代进步，近年来岛内经济繁荣，所得水准大幅提高，国人日益重视生活环境与素质的提高，所以家庭用纸是一项生活不可或缺的必需品，不论品质或消费量近年都有相当成长。

虽然这几年市场景气不甚理想，但国内卫生纸生产厂对未来市场发展仍有很大的信心，而且家庭用纸生产厂家一致认为，家庭用纸是一个国家生活水准的指标，随着经济的成长、文化的进步，家庭用纸消费量也会不断增加。

台湾史谷脱公司因有美国史谷脱纸业国际公司的技术支援，故可针对消费大众需求制造适用产品，目前虽然竞争激烈，但是前途仍可看好。

在强调行销的今天，以质量与服务作行销的后盾，能使行销活动更容易收到效果，用杀价等不正常手段争取消费大众，也许可图得一时之利，但就长期经营的眼光，绝非经营之道。

尤其做为一个领导者，应能把正确的产品知识传达给消费大众，同时，抱着“取诸社会，用诸社会”的精神，如此正派经营才是优良企业发展的正途。

台湾史谷脱公司在 15 年来一直以“创造利润，让每一个客户都能分享” 为一贯的精神，所以台湾史谷脱纸业在经营上跨着稳定的脚步，确实是卫生纸这一行业的领导者，它的行销精神与经营策略，不但可供其他行业参考，而且证明他的成功绝非侥幸得来的。