五、优惠政策：

北方三厂知道市场调节的重要性，厂长授予王××折让出售产品的权利，最大的折扣率达到国家价格的 30％。北方三厂很清楚他们在市场上的独一无二的地位。但是他们相信，给顾客打个折扣（减价），顾客可以节省更多的钱去购买设备，发展生产，甚至可以买更多的北方三厂的产品。只要用户属于下列情况之一，即可得折扣优待：（1）大量购买者；（2）未来可能会大量购买者；（3）资金有困难但又需要北方三厂的产品去促进国家目标实现的顾客。来自南方各省的顾客不能享受折扣待遇。这里实际上没有收不回的帐。当一批货物发出，一式五份的销售凭证已被送到地方银行。这个银行将邮寄四份给顾客所在地的分行，这个分行将送一份凭证给用户，三天之内用户决定退不退这批货。如果在三天之内没有提出异议，这个银行将自动地将相应的资金从买者的银行帐户转到北方三厂的银行帐户。假如买者的存款不足，他必须每天支付 0.1％的利息结北方三厂。

实际上，一个好的用户如缺乏资金，北方三厂可以提前把 IC 产品运送给它，而不开销售凭证给银行。这种作法一定要先得到领导的允许。刘××说： “如果我们的老朋友有一些未预料到的短期费用发生，我们将帮助他获得计划利润，其方法是提前给他发货，而不进行银行结算。当然，只有在我们资金可周转开时，我们才可能这样做。”