二、圆珠笔的销售趋势

1959 年以前的几年，英国圆珠笔行业发展极其迅速。1952 年大约销出：

100 万支，至 1959 年估计销出 8600 万支。七年中增长几乎 800％，与此同时，

自来水笔和自动铅笔的销售没有什么变化。表 1 表示不列颠诸岛书写工具销售趋势。

表 1 斯克里普托制笔有限公司各种笔的销售趋势——英国

（单位：万支）

以英镑计算，全行业圆珠笔和替换笔芯的销售额从 1952 年的约 930000

增加为 1959 年的约 3500000，增长约 375％。表 2 表示 1952—1959 年以英镑计的销售额。

表 2 斯克里普托制笔有限公司以英镑表示圆珠笔的销售趋势——英国

（单位：万支）

在同一时期，每支圆珠笔的平均价格明显下降。表 3 表示价格下降的量。

表 3 斯克里普托有限公司每支圆珠笔的平均出厂价

（单位：便士）

布朗先生对公众购笔的习惯作过一些非正式的市场研究，并得出一些不

大有把握的结论，说明为什么人们购买圆珠笔。他感到，圆珠笔大大流行的基本原因是，大家感到圆珠笔作为书写工具既不长久使用，又有一些吸引人的地方，它方便、清洁、便宜。布朗先生觉得，对大多数人来说，一支圆珠笔算不上一件大东西，也不是什么重要的东西，用不着事先作很多盘算再买； 一般地，只要顾客高兴就会购买。最后，他根据经验认为，下列因素影响某一牌号的圆珠笔的销路，按其重要程度排列如下：（1）笔的质量；（2）大量零售店都能得到这一牌号的笔；（3）价格；（4）笔的外观和吸引力，以及零售店陈列的东西；（5）广告媒介。