六 企业环境分析 29.“孔雀”收录机的命运

1987 年，华美无线电厂决定从生产低档的半导体收音机转向生产中档收录两用机，新产品的牌子起名为“孔雀”。

华美无线电厂地处江南，过去生产的半导体收音机，由于价廉物美，市场销路一直很好，特别受到广大农村顾客的青睐。

华美无线电厂的战略是提高企业的技术档次，利用“孔雀”进入国内中档价格收录机市场。当时国内生产中档价格的收录机企业已近百家。面对未来的竞争局面，华美无线电厂一方面积极地进行了技术、设备、人员等方面的准备更新工作，另一方面，为了激起公众对本企业新产品的兴趣，在“孔雀”实际问世之前半年，就大做广告宣传。街头巷尾，电视广告，在众多高、中、低档的国产、进口收录机广告中，“孔雀”更显得光彩引人。华美无线电厂计划在转产的第一年中就生产 20 万台收录机。

然而，二年后的 1989 年，华美无线电厂共计仅售出了 15 万台收录机，

加之 1988 年后，国家实行经济调整，市场萎缩，收录机市场的需求也基本倾

向高、低档两头。在花了几乎 150 万元人民币进入市场之后，“孔雀”问世

两年间估计亏损了 100 多万元，而原来的半导体收音机市场则被其他厂家占领。

显然，华美无线电厂犯了一个代价昂贵的错误。