七、拜罗—斯汪宣布改变售价

1. 月 26 日，拜罗一斯汪突然宣布，从 9 月 1 日起，对拜罗系列中等价格的所有圆珠笔和笔芯大幅度减价，圆珠笔降价范围从拜罗迈纳降低 28％（原零售价 3/7d；新价 2/7d），至拜罗马格纳降 7.1—7.2％（原零售价 19/一； 新价 17/7d），笔芯的零售价减半。低价 BIC 系列的零售价不变。表 8 是拜罗一斯汪的新的价目表。

表 8 从 1959 年 9 月 1 日开始拜罗—期汪有限公司价目表

经销商出售每枝拜罗圆珠笔的收益，按百分率计保持不变，但绝对金额减少了。为了补偿由此引起的批发商和零售商手中现有存货减值的损失，拜罗一斯汪公司提出一笔特别的赠与（见附件）。《伦敦金融时报》宣告这一价格变动的文章还指出，拜罗一斯汪计划发动一场耗费 25 万英镑的广告宣传运动，向公众介绍这次减价。

附件： 拜罗—斯汪有限公司信件摘抄

亲爱的××先生：

1. 月 14 日，我们将公布有关拜罗系列产品最重要的消息。从 9 月 1 日起，我们将对所有的拜罗牌产品价格作相当大的降价；所有的笔价至少要降低 1/10，大部分的笔芯价格要降低 50％。⋯⋯新的、极其现代化的机器所提供的先进技术使我们能够大大地降低产品的成本，同时提高产品的质量。

新的价格会使拜罗产品获得比以往更大的吸引力。预期需求量很大，极大需求量使销售额猛增，能给我们带来较大的利润。象过去一样，在圆珠笔行业中还存在很大的利润。你们购买拜罗产品的条件，加上额外的折扣，做这一快货生意会得到值得的利润。我们很清楚，这种做法会使你们目前的存货贬值，所以提前通知你们，并将在 9 月份给

你们一份特别赠予。自 9 月 1

日起到 9 月 30 日止，我们所收到的全部有关圆珠笔和笔芯的订单将以新的贸易价格开发票。全部订单必须要求立即交货。向你们交货时，另外免费赠给与订货相同的货

品，这部分赠予相当于你们定货的旧的零售价和新的零售价的差额。我们认为，你们会看到这种调价办法不用你们花多少气力，并且对你们和顾客也是明确和有利的。全国性的广告宣传，从 9 月 14 日开始，持续到圣诞节。我们知道，这会带来对拜罗圆珠笔的大量需求，同时保证重复购买笔芯。有了这样大的需求，只要搞好陈列和售出货真价实的拜罗产品，你们是可以赚钱的。

拜罗—斯汪有限公司销售经理敬启

[注]摘自拜罗一斯汪管理部门给其批发商和零售商的信，1959 年 8 月 26 日。