联合与竞争

一、联合

东海印刷机械厂（以下简称东印机厂）于 1973 年开始测绘仿制原联邦德国海得堡 TY—615 型回转式印刷机。其传统产品 DT—402 型停转式印刷机在国内却仍很畅销。这一老一新产品在该厂并存了一段时期。1979 年开始，矛盾日益突出：DT—402 国内需求激增，供不应求，而 TY—615 型是瞄准世界先进水平的产品，更需加快发展。东印机厂自身生产能力有限，如果保老产品 DT—402，则新产品 TY—615 上不去，如果上新产品，则老产品保不住。在这种情况下，东印机厂考虑走联合的道路。经过调研，该厂决定与西湖县印刷机械厂联合。

西湖县印刷机械厂（以下简称西印机厂）也生产与东印机厂同型号的 DT

—402 型印刷机，但其产品长期不合格而处于滞销状态，亟需技术援助。鉴于此，1981 年开始，当东印机厂提议与西印机厂联合时，西印机厂欣然同意。

双方联合的前提条件是：东印机厂向西印机厂提供全部的生产 DT—402 的图纸、技术工艺，派遣技术骨干进驻该厂，帮助他们停产整顿，提高技术， 改善管理。西印机厂生产出的 DT—402 产品达到东印机厂的质量要求，必须使用东印机厂的商标，由东印机厂统一销售。并且在销售价款中，提取一定比例的技术服务费给东印机厂。DT—402 销售价格 1980 年是 2 万元/台，每台收 3％即 600 无技术服务费，1981 年收 5％，即每台收 1000 元，1982 年收6％，即 1200 元，1983 年收 7％，即 1400 元。1984 年开始收 7.5％，五年不变。从此东印机厂就把生产 DT—402 的任务全部转移给了西印机厂，自己集中精力开发和批量生产 TY—615。

东印机厂解决了自己因生产能力有限而产生的新老产品发展冲突的问题，老产品 DT—402 转移给西印机厂以后，东印机厂自己生产 TY—615，产量从 1981 年的 230 台提高到 1985 年的 590 台，增长 156.6％，利润从 1981

年的 254 万元提高到 1985 年的 595 万元，增长 134％。此外，东印机厂还从联营中得到了较大的收益。

西印机厂起死回生，摆脱困境。DT—402 产量从 1981 年的 35 台提高到

1985 年的 220 台，增长 5.25 倍。利润从 1981 年的 49 万提高到 1985 年的 139 万。从过去技术、管理落后的“土厂”转变成省优秀企业。

联合虽然为大家带来了繁荣，但改变了联营双方实力对比，进而产生了竞争。