二、外部经营环境

几年来，随着商品经济的不断发展，企业的外部经营环境发生了巨大变化。过去，供应者是国家，顾客也是国家，因而也不存在竞争者，现在却完全不是这种情况了。

（一）供应者。

印染厂的主要原料是坯布。近几年，国家从宏观经济考虑，为了鼓励农民多种棉花，几次大幅度提高了棉花的收购价格，因而，坯布价格一涨再涨，涤棉坯布平均上涨 31.4％，纯棉坯布平均上涨 42.9％，仅此一项，1990 年全厂就要吸收消化涨价因素 2500 万元。印染厂的另一主要原料染化料的上涨价幅度平均为 70％左右。

另外，印染厂还是能源的使用大户，该厂每年大约要用电 2.1 万度，煤

万吨，煤气 950 万立方，重油 1.83 吨，水 400 万立方米，而这些原料的上涨幅度分别呈两位数、三位数甚至四位数增加，具体为：电 130％，煤 123

％，煤气 47％，原油 37％，水 3125％，上述这些原料的涨价都是没有讨价还价的余地的。

（二）顾客。

印染厂生产的是生活资料，是直接面对消费者的。十几年前，买布是要凭布票的，那是绝对的卖方市场，印染厂只需生产兰、灰、绿几种简单颜色就可以满足顾客的需要了。但现在的情况与十几年前正好相反，是绝对的买方市场。厂方想尽一切办法设计出许多好的花型和品种也难以满足那些挑剔的顾客。

（三）竞争者。

该厂除了要与其规模相当的国营企业竞争外，还要在不平等的基础上与乡镇企业和三资企业竞争。乡镇企业没有诸如“企业办社会”的包袱，却有着比较灵活的销售手段。再加上一些地区的地方保护主义，使之可以得到廉价的原料，在“棉花大战”中总是胜利者。合资企业可以得到两年免税，三年减税的优惠政策。在正常情况下，大中型国营企业的所得税税率固定为 55

％，而乡镇企业和小集体企业是八级超额累进制计算所得税。大中型国营企业能源交通建设基金为 15％，而乡镇企业仅为 7％。大中型国营企业的外部经营环境既不如“老乡”，也不如“老外”。