三、企业的经营决策

银河汽车配件厂在对企业经营环境作了认真、深入的分析后，结合企业本身的能力，进行了企业的经营决策。

1981 年，企业的经营思想是树立“三个观念”，即市场观念、经营观念、竞争观念。同时确定企业的经营方针为提高产品质量求得生存，增加品种求得市场，提高服务质量求得信誉，降低成本求得盈利。简称“四个求得”， 企业的经营目标是当年完成产值 500 万，利润 100 万，当个百万富翁。企业的经营策略为“保持优势，占领市场；产品降价，薄利多销，以优质廉价夺取市场；加速新产品开发，以求得新市场”。实际完成产值 548 万元，利润

93.4 万元（不包括降价因素的利润 33 万元。）

1982 年，企业的经营目标为：“完成产值 600 万元，利润突破百万，新

产品 12 个，保持优势创名牌”。经营策略是“巩固老用户，扩大新用户，满

足零星用户，争取大用户。”实际实现产值 700 万元，利润 157.4 万元。两

年设计制造新产品 38 个，创造利润 65.5 万元，占利润总额的 26％。

1983 年，企业的经济效益为：总产值比 1982 年增长 30％，达到 910 万元，利润增长 62.7％，达到 256 万元，占全国汽车灯行业的首位。

1984 年，企业的经营目标为“一、二、三”，即“一个改善”：改善企业素质，逐步向管理现代化进军；“两个提高：”提高质量，提高经济效益； “三个突破”：产值突破 1000 万，利润突破 280 万，突破高水平新产品的技

术难关。年底完成产值 1109.2 万元，实现利润 304 万元，即硬指标超额完成， 软指标也有新的突破。