四、企业内部条件，市场变化趋势分析

面对企业内外严峻的形势，S 市石英制品厂厂长带领厂领导班子，发动全体职工献计献策，聘请厂内厂外有关方面的智囊人物对企业内部条件和外部市场变动趋势、企业前景等作了详细、科学的调查分析。调查分析的结果如下：

企业目前内部条件分析：

第一，与国内同行业相比，产量、质量及消耗等项指标均居领先地位。多晶硅生产能力 4 吨/月，石英制品生产能力 1.5 吨/月。多晶硅单位成本在

同行业中是最低的，只有 160 元/公斤，行业平均水平为 200 元/公斤（均指满足生产能力时的成本水平，若产量下降，单位成本将大幅度上升）。

第二，销售情况，由于产品质量好、价格低，竞争力强，因此，每月仍有少量零星订货，但不足一吨，与同行业其他企业相比，还算是好的，同行业一些企业从 1989 年初开始就没有订货，已停产。

第三，人心不稳，对如何处理现状众说纷坛。企业中各级领导干部都反映工作难做，各个部门对问题的看法及意见也不一致。销售和财务部门主张全部停产，压缩库存，回笼资金，职工发 70％工资回家休息；而生产和设备等部门认为，鉴于设备必须连续生产的特性，如果全部停产，除目前每月的固定支出外，还要为设备支付可观的充氮保养及维修费用。况且，停产后的设备，在恢复生产初期的一段时间内，还会有质量不稳定等一系列问题。全部停产将得不偿失，只能限产。

市场变动趋势分析：

多晶硅市场与其说是受国外集成电路大量进口的冲击，不如说是更多地受到国家宏观经济控制的影响。据调查，我国电子元器件产品主要是当前尚未大量进口的品种和种类。因为，国内目前和可以预期的将来的元器件产品的价格/性能比与国外同类产品相比，要高出几十倍，根本无法与之竞争。同时，元器件工业产品主要使用方向为工业仪器、仪表和部分民用产品，只要国家宏观经济松动，就能使仪器、仪表行业及电子元器件工业市场逐步复苏，

从而带动多晶硅、石英制品市场。此外，多晶硅的国外市场主要取决于价格。由于多晶硅是高能耗产品，它的生产量与能源价格关系很大，在当前世界能源生产过剩，价格下跌的情况下，多晶硅的生产量可望进一步扩大。据有关方面报导，最近又有一座年产 2000 吨的多晶硅工厂投产，导致多晶硅价格进

一步下跌。国内产品要有足够低的生产成本和稳定的出口批量，才能进入 35

美元 1 公斤以下的国际市场。因此，多晶硅、石英制品市场的松懈，将在仪表、仪器、元器件工业产品复苏以后，正如多晶硅、石英制品市场的萎缩在其市场萎缩后发生一样。同时，由于各用户已有相当一部分原材料库存，故多晶硅、石英制品市场的复苏将有一个较长时间的时滞。考虑到从国家宏观政策的放松到政策效果反应出现也有一个时间的滞后，参考 1988 年紧缩政策的实施见效过程，估计这个时滞也要有近半年的时间。可以预计，从国家宏观经济政策放松开始实施到多晶硅、石英制品市场复苏，达到 1987 年和 1988

年上半年的水平，大约要 12—15 个月的时间。