三、前景

前面讲过，东印机厂与西印机厂联合之初在销售渠道和定价上是有规定的，这在联营之初，西印机厂急需东印机厂的技术和产品商标的信誉，东印机厂是认可的，积极支持的。现在，时间一久，客户都知道了，东印机厂的DT—402 原来是由西湖县生产的，因此这一产品现在若不挂东印机厂的牌子，客户也会要。再加上西印机厂自己生产的 DT—402 技术上已过关，质量已得到保证，因此，东印机厂就等于在靠一个牌子坐收服务费。另外，现在DT—402 的销售价格东印机厂按国家规定是 2.8 万元一台，但 DT—402 目前在市场上仍供不应求，西印机厂如果自己定价销售，价格可抬至 3 万 3 千元一台。于是产生了西印机厂想挂自己的牌子，自己独立销售的倾向。

现在，由于西印机厂的产品在质量等方面都赶上了东印机厂，国家又给予乡办企业以一定的政策优惠，使得西印机厂的留利增多，家底变厚。从而使双方从联合又走向了竞争，丧失了原有的联合的基础。对此，东印机厂有很多想法。两个厂的领导都在考虑今后怎么办，向什么方向发展等问题。