企业如何推广产品出口

企业如何推广出口呢？香港贸易局专家意见：

对于那些急功近利的企业来说，以下问题是开展业务前必须了解清楚的：

  1. 哪个市场对我的产品有需求？

  2. 有关我的产品，当地现在流行的款式和标准怎样？我的产品是否适合这个地区？

  3. 有哪些买家会购买我的产品？这些买家的背景如何？怎样才能和他们联系？

  4. 他们会接受什么价钱？订单数量有多少？交货期怎样？用什么方法付款？

  5. 当地就我供应的产品有否实施进口限制？我出口往当地要提交什么证明？

  6. 当地有什么费用或税项由我负责？数额多少？

  7. 当地有何其它有关的法律规定？

如果想长期拓展某地市场，企业仅仅了解上述情况还远远不够，还应把眼光放得更远些，了解以下情况：

  1. 有关海外市场对产品的需求、购买力、增长潜力和趋势。当地的经济近况及前景。

  2. 有关海外市场的人口条例会有什么变更，我的产品销售会受什么影响？

  3. 买家的采购及经营方式（如订货、季节、定价、质量标准、原材料选择等），深入认识及确定销售对象。

  4. 市场分销系统的结构、变化和趋势（如新公司的成立、改组、合并、倒闭等）。

了解了上述情况，企业便可以定出短、中、长期开拓方案，比较顺利地驶进海外市场。