世界首富的营销策略

日本的房地产业霸主森泰吉郎，以其拥有 140 亿美元的巨额资产，近年被怦为世界首富。

森泰吉郎早年曾任横滨大学教授及商学院院长，后于 1959 年辞去教职，利用父亲在东京拥有的两座楼房，开设了森泰建筑发展公司。经过多年的奋斗、拼搏，该公司业务迅速扩大，年营业额增至 10 亿美元左右。森氏集团之所以能够名闻全球，一技独秀，主要是由于它的营销策略具有以下特点：

坚持“集中一点”原则，优化产业结构。“森氏”集团长期以来把营业重心置于东京都一带，在东京拥有 84 栋总面积 130 万 m2 的出租式办公大楼，依靠这片世界上最昂贵的土地获取到源源不断的可观收益。尽管在日本泡沫经济时期，不少房地产经营者野心勃勃地向海外收购房产，但“森氏” 却不为短期的暴利所诱惑，坚持走集中经营的路子，故得以摆脱国际经济不景气的影响，从而使自己在竞争中立于不败之地。
实行综合经营，发挥企业的整体优势。“森氏”规定大楼只租不卖，不让“肥水流入别人田”。
储备资全，捕捉置业机遇。“森氏”银行存款保持在 2500 亿日元左右，一旦碰上有理想的土地出售，便立刻斥资购入，这样不仅使集团在与同行业的竞争中捷足先登，而且还为企业树立了良好的信誉。
善于开展公关活动，加强与区内居民的沟通。“森氏”在实施号称日本民间企业有史以来最大规模的“亚克区”开发计划时，曾遇到当地居民的强烈反对，但森泰吉郎采取一种特殊对策，派遣职员搬进该区与居民共同生活，彻底了解居民的生活形态和民俗习惯，适时与居民进行沟通，终于使人们乐意接受这项计划。
注意在职培训，提高员工素质。从 1970 年开始，“森氏”规定：凡新招职员必须住进员工宿舍一年，在此接受系统的训练。森泰在世前几年，几乎每晚必定亲临督导，向员工讲授企业经营理论，并亲自批阅员工的学习总结报告。因而，“森氏”通过在职培训增强了企业的凝聚力并且造就了一批能力卓越的现任中层干部。

从森泰吉郎的营销策略中可以看到他成功的秘诀就是：有卓识远见和魄力，有严格的在职培训，但，最主要的一点就是踏实务本，不搞炒楼投机的短期行为，这些均值得中国的企业界，特别是房产业经营者借鉴。