海外谈判喜与忌

1. 美国：美国人喜欢在餐桌上洽谈生意，边吃边谈，一般洽谈活动在吃早点时开始。和美国人谈生意不必过多握手。

2. 英国：跟英国人谈生意时，不要佩带条纹领带；不要以皇家的事作为谈笑话题。在洽谈中不要直称“英国人”，而称其“大不列颠人”。

3. 法国：与法国商人谈生意时，不要涉及生意秘密和家庭私事，不要过多地提及个人问题。

4. 芬兰：与芬兰商人谈生意要避免谈论政治问题。生意谈成后，对方请你洗蒸汽浴是友好的表示，不要拒绝。

5. 丹麦：到客商家作客，应带上鲜花或精美的礼品。

6. 西班牙：在西班牙经商，商务人员宜穿黑色皮鞋，不要穿棕色皮鞋。在推销商品时随身带上实物，把实物样品在推销时候介绍给客户。

7. 加拿大：加拿大商人忌讳商品价格经常变动，也不喜欢做薄利多销的生意，而比较喜欢稳扎稳打：

8. 阿拉伯：与阿拉伯商人沟通时，不要涉及国际石油政策和中东政治， 也不要吸烟、喝酒。

9. 澳大利亚：和澳大利亚商人谈判时，一定要让有权的人参加。在商务谈判中不喜欢对方先抬价又降价。价格一旦谈妥，在下阶段磋商时就不要涉及价格问题。