留美学子劲吹经商风

洪辉

现时中国留学生的经商内容，亦和以往有所不同，他们已不局限于象《北京人在纽约》的王起明那样做做加工生意赚美国人的钱，而是趋向于凭高智商、玩大项目，各显神通，杀回老家，和中国做生意。

一、充当“外商”，合资兴业

注册一家公司，买一台传真机，留学生就有了商人的身份。然后，再借贷数万至数十万元短期存入中国的银行，以“外商”的身份搞合资企业。说是合资，其实是借其合资之名。国内许多企业，都希望能获得合资企业的资格，因为合资企业可以得到各种政策的优惠，尤其是乡镇企业，并不在乎“外商”资金的多少，而是注重那个牌子。而充当“外商”角色的留学生，在合资企业批文下达，合作成功之后，即可抽走资金。企业经营的好坏，与他们关系不大，他们只负责合资企业在海外引进设备、推销企业产品的业务，从中赚取红利。

二、投资房地产，小钱套大钱

用数万或十数万美元，套住国内国营企业几百万美元的大钱，进行房地产投资。为了筹措首期投入资金，不少留学生往往通过自办投资公司，以留学生中的朋友、哥们为对象，广筹资金。留学数年的大陆留学生普遍握有两三万美元现金，当今正值利率最低的时候，存银行无利可图。现在留学生的投资公司往往以百分之十二至十五的利息或股息吸收游资，并以自己的房子作抵押，到期不能按时、按数付息，投资者可充公其房产。这一招已证明相当成功。另外，一些留学生通过朋友的房子作为抵押贷款，以高于银行一倍的利息付给朋友，然后利用这笔贷款投入大陆房地产，短期内往往以百分之一百至二百的利润回收。现今大陆房地产供不应求，一纸建楼广告，加上一块荒芜的土地，即可出卖尚在图纸上的楼字，并且得到的全是现金，再利用这笔现金慢慢建楼。

三、经营推销，兼做代理

建一个皮包公司，利用国内种种关系，在美国推销各类大陆产品，成为大陆留学生无本经营的最普遍选择。

充当美国产品、企业在中国的代理比推销更好赚。诸如把美国的饮料、巧克力、土豆片等介绍给中国厂家，产品既可内销，也可外销。也有人与当地侨商合作，做美国一些快餐店在中国的代理，无本万利。

四、报供咨询，介绍信息，接待国内考察团

由于长期生活在美国，而且又深谙中国传媒与社会特点，留美学生日益成为传播中美贸易信息、提供商情与咨询的主力。他们或自组咨询公司，发挥自己某项专业特长，提供高科技方面的咨询，或入伙于某些大的咨询公司， 提供有关大陆政情、法律等方面的咨询。

同时，随着大批大陆考察团、参观团之类涌入美国，由于访美人士的层次越来越低（包括乡镇企业），急需在美有人接应，于是招待大陆访美人士的各类公司纷纷出现。他们负责联系参观单位，安排衣食住行，更兼买最有利可图的国际机票。有的负责联系短期培训单位，在自己所在的名牌大学成立培训中心，既使美国大学赚钱，也使自己获利。

五、立足美国，投资创业

许多留学生完全以美国为主要商场，当然，客户与市场仍以华人为主。做股票经纪人已成为一种热门职业。许多拥有名牌大学企管硕士的学子，自组公司，或受雇于华尔街名牌公司，大做留学生及华人股票生意；也有的加入大都会、纽约人寿等著名保险公司，从事保险公司经纪人的业务；更有不少博士毕业的高材生，投资餐馆，自组计算机公司，涉足各行各业。