确立销售政策的 5 个要诀

1.设定销售政策，贯彻预期目标： 增进销售活动的效率；

节省销售活动的时间与精力，并使之更趋合理化； 统一经营活动；

使销售活动更慎重；

使企业内部更积极地合作。2.销售政策的主要内容： 需求测定及市场调查；

销售组织合理化； 商品政策；

营业人员培养与训练；

销售设备的政策，当然须从企业、顾客、社会的利益来考虑； 销售渠道、销售能力、新市场的开拓政策；

从地域、生产能力、季节变化、财务、规格等条件考虑销售方法和政策； 考虑在经营费用范围内，订立有效的销售促进政策。

3.销售政策六原则： 创造需要的原则； 系统化的原则；

企业主体的原则； 销售中心原则； 认识科学化原则；

非价格竞争与价格竞争原则。4.销售政策制定的依据：

销售地区经济动向；

其它公司的竞争产品、销售组织和方针等； 本公司新产品和新技术的动向；

推销广告宣传计划及促销活动； 产品维修和商品销售服务等情报； 营业预算概况及企业的目标值； 销售通路政策；

回收管理情况、库存管理情况等； 市场调查。

5.销售管理的要点：

销售组织；销售分配；销售计划；销售活动； 销售预算控制；销售人员管理；顾客管理。