市场分析：成功生意的灵魂

当你筹措到一笔资金，准备用来做生意时，第一个问题便是：做什么样的生意赚钱？

这时你千万不能头脑发热，鲁莽行事，须知欲使生意成功，光知道“跟着感觉走”，或跟着别人走是不行的。

这就需要进行科学的市场分析。在日本的麦当劳公司经过多年经验总结并灵活运用“重回归法”，进行市场分析，取得了良好效果。“重回归法”， 即根据几个做生意的要素预测销售额的方法。例如，首先要调查在半径为 1

公里的区域内有多少人口？如扩展到 2 公里又有多少人口？在此人有超级市场吗？有火车站，有影剧院吗？进一步的详尽调查，则包括火车站每天有多少乘客上下车，往北、往南的旅客分别有多少，超级市场一年中有几个休息日等等。然后，以这些数据为依据，把在这一带开设商店可望达到的销售额用电子计算机进行估算。据有关资料介绍，“重回归法”预测的准确率高达95％。由此可见，科学的市场分析具有多大的威力。

一般的市场分析，主要有下列内容：

  1. 你所要经营的某类商品或某种服务，会引起什么人发生兴趣？

  2. 你打算开店的地方消费水平、消费能力如何？有多少人会购买你准备经营的商品？

  3. 经营商品的销售成本是多少？需要达到多大的营业额才能收支平衡？

  4. 这个区域内有多少人口？有多少来往旅客？有多少同类的公司或商号？每个竞争者所占有的人口又是多少？

  5. 这些竞争者经营状况如何？

  6. 如果你想兼营其他商品和其他服务项目，该区域内最需要的有哪些门

类？

总之，上述资料的收集和分析，最终是为了回答这样一个问题，你打算投资的这项生意的收益是否值得你去冒险。