市场销售组合四要素

市场销售组合，即企业可控制各种市场手段的综合运用，有四个基本要素：产品、价格、促销手段、分销渠道（或称地点）。在经营中，只要缺少其中任何一项要素，产品销售活动就不能实现，单纯依赖某一要素，或不能对四要素正确地综合运用，销售活动也不可能达到最佳效果。因此，恰当地巧妙地安排市场销售组合，使企业的经营管理和外部不可控的环境条件相适应，是企业能否成功的关键。

其实任何经营者的经济活动，都离不开市场销售组织四个要素。高明的经营者都能自觉地综合运用市场销售组合，精心分析市场环境，准确把握消费者的需求，选定自己的目标，经营适销对路的产品，同时认真制订合理的价格及销售策略，努力开拓合适的分销渠道，从而取得较好的经济效益。

市场销售组合，具有可控制性、整体性和多变性的特点，是由产品策略、订价策略、促销策略、分销渠道所组成的统一整体。因而运用市场销售组合， 必须具备综合运动和整体把握的能力，才可望取得成功。