竞争的法宝——定价策略

如何制定商品的价格才能使买卖双方都感到满意，这是令每位经营者颇费踌躇的问题。这里介绍几种行家总结出来的策略。

“新奇”价格策略。这是针对以求新、求奇为目标，而不大计较商品价格的高低这类消费者而采取的订价策略。对这些消费者来说，订一个稍高的价格能刺激他们的购买欲望。因为在他们眼里，新奇的东西就是好货，而好货当然需要高价了。
渗透价格策略。这个策略利用一部分消费者的“求廉”心理，为了能在消费者心目中树立起价廉物美的形象，使新产品更快地占领市场，可以微利或保本经营为手段，待打开销路占领市场后，再逐步把价格抬到正常水平。
非整数价格策略。在某些顾客看来，商品的非整数价格比整数价格更为合理，更有竞争力。例如 9.95 元就比整 10 元更有吸引力。因为非整数价格能让人产生“分毫不差”的感觉，从而对卖者产生信任感；而整数价格会使买者认为商店有可能搞“四舍五入”而占了便宜。
招徕价格策略。这种策略是先压下商品里几种商品的价格，造成商品货物便宜的印象，从而激发顾客的购买欲，以带动更多种含利商品的销售，使经营者获得不小的利润。
削价策略。这是处理滞销商品的策略。运用时，一要摸准行情，不贸然削价；二要掌握时机，该早削的要当机立断；三要掌握降价幅度，幅度太小，对顾客无吸引力，太大又会使顾客认为商品已无价值；四要注意不要一降再降，使顾客对你的商品失去信心。
优惠价策略。对带头购买、经常购买和大量购买的顾客，给予适当的

优惠待遇，以资鼓励。

星期日价格策略。在星期日按现行零售价下降若干，定量供应，以吸引星期日逛商店的顾客。星期一至星期六恢复原零售价。
按时定价策略。就是规定每天的一段时间比如规定在早上 6～8 时或晚上 20～零时，这段时间内，商品价格允许在 5％—10％的幅度内浮动。
偶数价格策略。对结婚、喜庆用的商品采用偶数，甚至谐音定价法，如 66 元、88 元等，让消费者图个吉利。
整数价格策略。对一些高档时装、高档皮鞋等，宁可订整数价格。如高级山羊皮服装订 595 元不如订 600 元，高档皮鞋订 98 元不如订 100 元，订整数可适应部分消费者追求气派的心理。