价格上涨时的销售术

由于生产成本的上涨，价格也跟着不张。在这种情况下，推销员如何进行推销？

下面是一些推销人员可采取的行动，由于这些行动，顾客可以感受到对他人的关心，从而为公司建立起良好的信誉——即使在价格上涨的情况下也能收到同样的效果。

加强对顾客的了解，消除意外情况的发生。 提供优惠条件和信用，帮助补偿价格的上涨。随时提供有效的咨询服务。

改变交货时间。

保证连续不断地提供产品。提供保修。

改变技术规格，适应顾客的需要。传授技术。

增加服务。

提高价格补偿物，加强竞争力。

在财政年度内安排方便的支付时间。适应季节的需要。

调整交货方法，满足存货的需要。

解决价格问题有许多方法，而推销人员在方法的选用问题上，具有举足轻重的发言权。推销人员应有如下几方面的权力，或应在如下几方面得到协助：

新设计。

若顾客接收某些服务，有权修改价格。根据现金流动决定支付计划。

保修

申诉程序的决定。

提出各种不同的定价，如果据成本的总和定价，或根据单独各项定价。为获得将来的生意而对价格进行修改的权力。

刺激性定价，买得越多，价格越低。保证所有生产需要的货源。

提供技术帮助。

推销人员还应知道购买人未必就是购买决策人。在这种情况下，推销人员应重新设计推销策略，并应设法与决策人取得直接的联系。

信息交流是推销的核心，并且交流对象不仅仅是顾客。推销人员还应取得本公司人员的合作，这将使推销人员能够提供本公司所能提供的服务。