广告中的心理学

从心理学角度分析，好的广告主要是利用了以下四种心理。

1. 利用人们的好奇心理。也就是利用人们对特殊事物怀有特殊兴趣的心理，以吸引公众的特殊兴趣。

著名小说家毛姆未成名时，其小说销路不畅。于是，他在报纸上刊登了一则征婚广告：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望找到一位像毛姆小说中主人公那样的女子做终生伴侣。”几天后，毛姆的小说被抢购一空。

1. 利用大多数人的趋势求名心理。在日常生活中，公众往往对显要人物、

权势人物、名望人物有一种特殊的关注，并自觉地模仿名人的一举一动。以致“爱屋及乌”，对名人喜爱的产品有一种特殊的兴趣。

许多公司利用著名运动员、文艺明星等做广告就是利用了这种趋势求名心理。

1. 利用人们的逆反心理。在广告发达的今天，只有别出心裁，独树一帜才能引起公众的注意。

有一个烟草公司曾试图打进西亚烟草市场，可是该市场早已饱和，且名牌林立，很难引起用户的关注。于是他们大做广告：“禁止吸烟，皇冠牌香烟也不例外。”为什么皇冠牌香烟也不例外，它有什么特别？结果，看过广告的不但没有停止吸烟，反而以吸“皇冠”牌香烟为荣，先吸为快。“皇冠” 牌香烟草很快打开了销路。

1. 利用人们的求实心理。由于用户对广告往往有一种不信任的心理意识，越是企业自吹自擂的产品广告，用户越会讨厌反感，而既宣传产品特点， 又实事求是地介绍弱点，甚至是通过幽默自贬、以退为进的广告手法反而会使用户发生兴趣，产生购买欲望。