“无中生有”和“人无我有”

“人无我有”是许多经营者取得竞争优势，获取较高利润的法宝。这不仅指商品而言，还包括人家没有的服务项目。而要做到“人无我有”就必须善于发现潜在的市场和需求，即“无中生有”。

在西方一些国家的营销教科书中有这样一个生动的事例：甲乙两家制鞋公司将某岛国作为待开发的市场，分别派员进行调查，甲公司的人回来报告说，该岛居民素无穿鞋习惯，终年皆赤足，故鞋子在岛上必无销路。而乙公司的调查员经过仔细了解情况后，认为岛上的赤脚居民正是潜在的鞋类消费者，建议公司迅速发货，占领市场，结果取得了成功。

两家公司孰优孰劣，由此可见一斑。这个事例阐明了市场调查与分析的一个重要观念——“无中生有”的想象力和创造性思维。

“无中生有”的观念对于一个经营者来说，有非常重大的实用价值，有了这个观念，就会去想方设法寻找市场缺口，发现需求，抓住机会，开发新的产品新的市场；从而形成自己“人无我有”的竞争优势，夺取商战的胜利。

“无中生有”是实现“人无我有”的前提。“人无我有”是运用“无中生有”的营销艺术而带来的效果。开发新产品哪些，开展新服务亦如此。