经营“五知”、“五忌”

一知己：要知道本企业商品销售的历史状况、企业现有商品库存量和可靠的货源量，知道人力、物力、财力及企业所处的环境。

二知彼：要知道同行业的销售、库存及经营特点、策略方法等。

三知时：要知道当时的经济形势和党的方针政策给市场带来的影响。 四知货：要熟悉商品的性能、质量、规模、价格等情况，知道生产和货

源情况。

五知人：要知道消费者心理及购买投向。

一忌不看小，总想发大财。小的不愿搞，大的又搞不了，到头来什么也干不成。

二忌挤“热门”。大家搞啥我搞啥，市场供已大于求，“热门”变成死胡同。

三忌见异思迁。这也试一试，那也搞一搞，最后是半途而废，或是没有拳头产品。

四忌因循守旧。总是吃别人嚼过的馍，永远没有出息。

五忌靠侥幸取胜。不进行细致的可行性调查分析，把创业之路视为坦程。一遇挫折就灰心丧气，最后终是一事无成。