形形色色的广告

在国外，广告运用广泛，比比皆是，真可说是“八仙过海，各显神通。” 1886 年，美国的乔治·伊士曼发明的“柯达”小型照相机问世之初，并

没有引起顾客的注意。后伊士曼别出心裁地刊登一则广告：“你只要压一下钮，其余的事由我来负责。”他抓住该机使用方便的特点，运用颇具诱导力的语言，一下子吸引了数以万计的顾客，“柯达”照相机便成了闻名世界的热门货。

美国西尔斯公司的创始人罗纳德·西尔斯在 100 多年前还是一个专门经

营钟表的小商人。当时美国的铁路和通讯事业有所发展，他抓住时机，于 1894 年印制了被称为《西尔斯手册》的商品目录，封面上运用了“地球上最便宜的商店，我们的贸易遍布全球”这样两句标准广告语言。结果，西尔斯生意兴旺，成为美国最有影响有大型商业公司。

有的广告语言更是幽默妙趣横生。如某国一打字公司销售部门前的广告是：“不打不相识！”某化妆品公司门前的广告是：“你想返老还童吗？请用本公司最佳化妆品。”某靴鞋公司门前的广告是：“穿上它走遍天下都不怕。”某口香糖商店的广告是：多吃几口，洁白你的牙齿。”某眼镜公司的广告是：“眼睛是灵魂的窗子，为了保护你的灵魂，请将窗子装上玻璃吧！”

随着商业竞争的激烈，各国的商人千方百计变换广告的手法，以吸引更多的顾客。

柔销广告：这是广告惯用的一种手法，这是启诱式而非直叙的，意思深远，使你有“如沐春风”的快感。“春风轻轻吻上了你的脸”，是化妆品的柔销手法；“学琴的孩子不会变坏”，是钢琴的柔销手法。消费者看了柔销广告，精神紧张会自动消除，使人回味，从而产生亲切感。

大胆尝试广告：大胆尝试广告出奇制胜，达到推销产品的目的。玛琪是在日本销售的一种汤计，他们运用这样的广告：“早安！我是玛琪，你的先生出门时，用过早餐吗？”竟收到了产品畅销的效果。

化缺点为优点的广告：强调产品不利之点，有时竟会带来意外之利。某刀片商的广告是“——我们公司制造的刀片，总比别的牌子贵一点；——工厂曾经努力研究降低成本，但是无法办到；——我们因而想到。刮脸刮得干干净净，总比仅刮去一点点重要得多。”把缺点轻轻地化为优点，使该广告愈发突出。

见缝插针性广告：美国夏威夷旅游组织每年花 100 万美元做广告。比如， 当得知某地遇到过大风暴时，即在当地电台每天播一次，劝当地居民：“你们已受够风暴的困扰了，快到夏威夷来吧。这里阳光灿烂。”1986 年 7 月， 英国安德鲁王子结婚推出旅游广告；“皇家结婚只一天，英国 365 天欢迎您。”