广告

做广告的学问

新产品的效能。新产品尚未上市前，要制造“气势”，好让大家期待、等到社会大众期待已久，人们对您的新产品比较易于接受，这时的广告要努力的是说明（甚至保证）新产品的效能。

购买心理。设计广告要考虑消费者的购买心理。购买心理分七个阶段；

①注意、②兴趣、③联想、④欲望、⑤比较、⑥信念、⑦行动。

新！。新产品最紧要的任务是：向社会大众介绍新产品的性能、价值和功效。此时期的广告必须鼓吹一种新习惯、发展一种新期待、培养一种新生活水准，使大众对新产品引发一种新欲望。

反复播演。广告要反复播演，使观众印象加深，才能产生广告效力，仅靠几次电视广告，要达到大量销售的目的，是一种奢想！

广告函件。为了达到代销的效果，可分三个阶段寄发：一、第一次寄发内容，只要说明产品的名称，附一封简短的问候信，以作为“敲门砖”。二、第二次寄发内容，要强调产品的特性，投消费者之所好。例如，机车强调省油、耐用、快速或冲力大等。酱油强调味美、方便或不含防腐剂等。三、第三次寄发内容。除前述的主题外，还加上一般说明。同时要明确订定“特价” 的期限。

关于三次寄发的时间，亦须仔细规划。密集寄发并不是良策，必须依据市场情况、同业竞争、时令节日等因素加以研判决定。只要在适当时间寄发适当内容的广告函件，相信一定可以促使准客户采取购买行动。