广告有术

要发展商品经济，就少不了广告。但如何做广告也有优劣之分，高下之分，巧拙之分。好的广告，可以起到介绍商品、传播信息、鼓励竞争的作用， 于生产者和消费者双方都有利。但有的广告忘记了我国的商品经济是社会主义有计划的商品经济，于是产生了一些不好的现象，诸如：

“漫天夸口法”。卖瓜的说瓜甜，做广告的当然也不会说他的商品是如何如何的糟。但是说“甜”也要有事实作后盾，而且应该恰如其分。动辄用“品质超群”、“誉满全球”、“全国第一”之类的最高级形容词，很容易引起人们心理上的反感。特别是当今的群众最不爱听的就是大话、满话和绝话。还有一些不科学的夸大广告，如“使用××美容霜，令你青春永驻”！ 美容霜也许可以保护皮扶，显得白嫩，但说“青春永驻”就太离谱了，岂不成了神仙？

“强加于人法”。先介绍一种商品的优越性能，然后用充满感情、一唱三叹的韵调说出总结性的警句：“××牌手表（或电冰箱、电视机），您的明智选择！”这也很容易引起反感。介绍商品性能是你的事，而选择则是我的事，难道我没有头脑？难道不选择你说的那种商品，我就“不明智”了？

其实这些都是做得不很高明的广告。

广告大概自从社会进化到有商品之时就有了，见于典籍的关于广告的记载，也许从《韩非子·难一》中说的“以子之矛，陷子之盾”即可见端倪。那个出售兵器的楚人说的，是经不起一问的不实的广告。

好的广告除了生动、优美、引人注目之外，最根本的魅力还在于说真话， 以诚取信。西方一些国家的广告千奇百怪，大吹法螺，只图赚钱，不问后果， 实在不足为训。但西方也有些做得好的广告，如某国有个企业家推出一种新型汽车，只请你光临进行比较和选择。”这类广告能给人以不会上当的感觉。

广告有术，其术就在于一个“诚”字。