五花八门的行销术

在日趋激烈的商品竞争中，市场上出现了许多新颖的行销战术，使商战呈现出五彩缤纷的景象。下面作一些简略的介绍：

第三代销售方式：又称直销术或无店铺销售。指由推销员走家串户，面对消费者直接宣传和推销产品的一种全新销售主式。相对于柜台内营业的第一代销售方式，和超级市场上开架营业的第二代销售方式而言，直销方式无疑又进了一大步。第三代销售方式，通过优良的直观服务，不仅有助于消费者直接了解产品性能和质量，帮助打开产品销路，而且有助于企业尽快收到反馈意见，更快改进和开发新产品，及时调整商品结构，悄然兴起的直销方式将领导销售新潮流。目前，直销活动的形式也日趋多样化，除了登门销售外，还可通过邮寄、电话进行销售，一些城市现在已兴起集购物、娱乐于一身的电视导购直销的形式。
传销方式：这是在美国、日本等发达国家已广泛运用的一种新型直销方式。目前已在我国的广州等地兴起。传销是市场倍增学的实际应用。顾名思义，传销是通过传销商在亲戚、熟人间介绍产品或介绍亲戚、熟人前往参加传销点组织的各种活动，再由亲戚朋友互相介绍，交流使用产品后的感受，如此一传十、十传百、百传千，使产品销量与传销商人数都成倍增长的一种推销方式。此种方式由于传销商的现身说法，更增强了产品的说服力。
有奖销售：这是通过给顾客一定的奖励，以刺激其购买物品的一种销售方法。目前巨奖销售已成为这种方式的主流，刺激的强度越来越大。
优惠券销售：这是一种将优惠券印在报纸广告上，或直接印在宣传单上，顾客拿着优惠券可在发放该券的商品购买价格优惠的商品的销售方式。此法既鼓励了顾客购买，又扩大了商店影响。
赠品销售：即在顾客购买物品时，免费赠送小礼品的促销方式。赠品销售可提高顾客购买和再购买的兴趣。
示范和展示推销：商店通过现场示范操作使用，展示最新商品，可增强吸引力。时装展示则通过模特表演或营业员穿着的方式进行。此类方式可在顾客中引起连锁购买效应。
竞价销售：这种方式一反商品标价、明码出售的惯例，采取让顾客叫价竞争认购的办法进行销售。此方式适用于独件珍品的销售。
名人促销：即由商店组织邀请文艺、体育明星来销售现场，向广大顾客直接销售产品的方式。比如许多著名作家到书店签名销售自己的作品集。参与促销的名人有许多是为自己推销物质或精神产品。这种办法较好地利用了名人效应，往往形成轰动效果。
让利促销：即让利于顾客，薄利多销的方法。此法有利于商店培养回头客，建立稳定的顾客群。
免费试销：即为了打开产品销路，先让顾客无偿获得产品的方法。此法为“先予后取”之战术，有时能起到意想不到的效果。免费试销有免费品

尝、免费试用、免费赠阅、免费服务等形式。