二、IBM 海外事业发展史

（一）沃森一世时期的海外事业

沃森一世由于受到资本家富林特的信赖。于 1914 年就任 IBM 的前身—

—计算一制表一记录公司的总负责人，1915 年晋升为公司经理。在计算一制表一记录公司中，有霍勒利斯会计统计系统的发明者海曼·霍勒利斯留下的资产。早在 1890 年，霍勒利斯就开始了海外销售业务，从地理上看，其海外事业已经涉及相当广阔的地域。

IBM 英国分公司的建立

霍勒利斯在 1890 年完成了向美国联邦国情调查局提供的统计记录系统之后，又在同年向德国申请了专利并开始他的海外销售活动。1907 年，霍勒利斯把统计机的生产权和销售权授予英国制表机器公司，销售地域除了加拿大以外遍及整个大英帝国，英国机器制表公司在霍勒利斯发明的机器上增加了便于计算英镑的功能，提高了计算速度，又把这些改进部分申请了专利。从那以后，计算——制表——记录公司和英国制表机器公司的关系一直不好。终于在 1949 年 IBM 世界贸易公司成立时.两家公司完全中断了关系。英国制表机器公司后来改名为国际计算机及制表机公司，1968 年又改名为国际计算机公司，而 IBM 英国分公司。则建于 1951 年。

IBM 德意志分公司和法兰西分公司的建立

1910 年，霍勒利斯把他的专利使用权授予了德国人威利·海顿格投资

的德霍马格公司。该公司也千方百计地改进这种机器，并取得了专利。第一次世界大战期间，德霍马格公司应向计算一制表一记录公司支付的专利使用费，到 1922 年累计达 10 万美元、又因战后的通货膨胀，使这笔欠款竟达 100 兆马克，这是用当地货币不能支付的一笔巨款。作为解决这一间题的措施， IBM 公司收买了德霍马格公司，并且允许威利·海顿格持有 10% 的股票。在1949 年 IBM 世界贸易公司成立时.德霍马格公司改名为 IBM 德意志国际机械加工局，后又改名为 IBM 德意志分公司。

1919 年，计算—制表—记录公司曾在法国设立一个分公司，1935 年将

这个分公司改名为法国霍勒利协会，1940 年又改名为联合电子计算机公司， 1948 年改名为 IBM 法兰西分公司。

向跨国公司迈进

到 1924 年，整个欧洲已广泛采用 IBM 的会计统计机。也就在这一年该公司改名为 IBM，并开始在美国的思迪科待、华盛顿、德依顿以及加拿大、法国和德国建立工厂，踏踏实实地着手于整顿国内外的增产体制。

沃森一世委派的世界市场推销员奥特·布拉伊特马伊亚·曾在霍勒利斯事务所工作，去过菲律宾，澳大利亚、新西兰·也来过中国。他在推销方面功绩显著，因而被提升为副经理。

1924 年，布拉伊特马伊亚负责 IBM 在德国的事务，使 IBM 在德回的津德尔风根工厂和在法国巴黎的工厂于 1925 年提前竣工。

IBM 的海外收入不断上升，1939 年达 1200 万美元，相当于全公司销售总额 4100 万美元的 29%。第二次世界大战中，因为主要市场处于纳粹统治之下，IBM 的海外收入急剧下降。但是沃森一世怀有“以世界贸易促进世界和平”的强列信念，在各国设立的一些分公司，在第二次世界大战后纷纷复苏。

在 1929—1933 年的严重经济危机中，沃森不但没有整编减员，反而扩大再生产，这种被当时人们视为发狂举动的结果是，1935 年美国联邦社会保障厅大规模订货时，仅 IBM 一家能够应承，为此曾震惊世界。沃森要求在海外开设的工厂按专业分工生产，这在当今虽是跨国公司经营的普遍方式，然而在当时看来是异想天开的想法，但他坚持付诸实施。沃森让分布在欧洲一些主要国家的分公司专门生产特定的部件或设备，使其相互依赖，彼此合作。这种想法在当时被认为是毫无道理的，然而沃森一世却认为，产品按生产专业分工，既可提高生产率，又可提高技术。结果，他取得了惊人的业绩。在 50 年代，IBM 在计算机方面确立统治地位之后，海外事业的发展更加迅猛，人们当然不会忘记沃森一世。