（二）没有扬长补短是通用电气公司撤退的根源

1969 年 10 月，通用电气公司总经理弗雷德·鲍奇任命约翰斯等 3 位副总经理组成“投机事业特别班子”，责令他们认真地研究原子能、喷气式发动机和电于计算机这三项冒险事业。

最初“投机事业特别班子”以继续搞计算机为前提进行研究。那时，他们对原子能和喷气式发动机的研究已经持续了 3—5 年，这些产品与通用电气公司的核心产品——机电产品又有密切关系，通用电气公司那时的利润也确有增加。与此相反，在计算机方面那个时期还看不到什么大的希望，因此， 这个特别班子向公司提出了从计算机领域撤退的建议，撤退的另一个原因是，在原子能和喷气式发动机方面，通用电气公司当时与用户已缔结了 8—

10 年的长期合同，可谓结下了不解之缘，到了想停止也不能停止的地步。第三个原因是：1970 年美国出现了严重的经济萧条，由于长期罢工的冲击， 通用电气公司的负责人有些胆怯了。

时至 1969 年末，通用电气公司对国内的电子数据处理事业已投资 3.12 亿美元，向海外投资 1.58 亿美元。但在国内方面，1957—1979 年末出现了1.627 亿美元的财政赤字。若先进产品开发计划（香格里拉计划）一旦付诸

实施，1969—1981 年 13 年间其销售额虽然可望达到 82 亿美元，完税前的

利润将是 23.4 亿美元，不过，只有在 1974 年以后才能开始增加利润。在此

之前将会出现 5.38 亿美元的财政赤字。因此，到 1974 年为止，所需现金将

达到 6.85 亿美元，通用电气公司必须为此筹措 5 亿美元。

这只是 APL 计划（即先进产品开发计划）顺利进展的情况，但争夺 IBM 的用户的斗争是极其冒险的，是随着 IBM 的态度而动摇的。当时，IBM 的推销办公室有 210 个，通用电气公司只有 38 个，不足 IBM 公司的 1/5。并且， 通用电气公司的推销员和系统分析人员也少得可怜，根本不能成为 IBM 的对手。

1975 年末，约翰斯出庭作证时说：APL 计划充满着许多风险，其中包括IBM 和其它厂家有可能进行三级跳，生产出比 APL 系列更优质的产品。为了实现计划，通用电气公司推销办公室必须在一家内增加推销 60％—70％的产品，推销员必须付出比 IBM 推销员多一倍的劳动。另外，IBM 的产品成本一般是占收人的 20％左右，而通用电气公司的产品至少要占收入的 47％。

在这种技术力量差距较大的条件下，通用电气公司只能从计算机领域撤退了。

通用电气公司的撤退是巧妙的。在外界纷纷流传 IBM 即将发表 370 系列机，计算机产业界开始出现合并的浪潮时，通用电气公司和霍尼韦尔公司于5 月 20 日同时宣布两公司的计算机部门合并，建立联合公司。联合公司资产约为 31 亿美元，其产品在世界市场上有 9.9％的占有率，跃居第二位。