五、最优公司与最高工资

IBM 工资管理体系的最大特点，归根到底，就是工资基本方针中所说的“工资与一流企业相比，要等于或高于其它企业”这一点。

“我在世界上超一流企业里工作”，这一点就是 IBM 工作人员社会地位的象征。只要佩戴一流企业的徽章，该公司的职工就对任何事情都有信心， 满面春风地去完成工作。超一流企业具有使自己的职工发挥出数倍于二流企业职工干劲的能力。相比之下，二流、三流企业职工的能力往往被埋没。

在干部选配方面，通行俯二种方式是，一些二流企业去向一流企业物色聘请人才，这样做有搞成功了的.但极少有一流企业的干部把二流企业搞到了超一流企业的水个。这不仅在欧美。就是在我国也是普遍情况。原囱何在？ 从外部看，一流企业的职工非常威风，看起来很有实力。这其中一流企业的

徽章促使他发挥了非凡的能力。因此，如果下决心要搞一件工作，就应从二流、三流公司把人调进一流企业，并分配工作给他，这样一来，那个人就会象变了一个人似地热心工作，一般人在二流企业里多是作为普通人而了此一生，但一流企业能使普通人变成“能人”，IBM 就是这样。

如果是一流的公司，而工资偏低又使人如何理解呢？

这必然使人失望，视此“一流’”为虚名。所谓一流公司，就应付给职工一流公司的工资，这样才名符其实，也才会使职工以身为一流公司的职工而自豪，从而爱自己的公司，满腔热忱地对待工作。由于注意到了这一点， IBM 在工资的基本方针中作了明文规定：“一流工资才是本公司的条件”。

IBM 在确定工资标准时，首先就某些项目进行调查。确切掌握同行其它公司的标准，从而使本公司的工资标准在同行业中经常保持领先的地位。

然而，竟然有不少一流企业把工资减低到比其它公司还要低的水平，名曰“各有各的情况”，其中有不少经营者认为，尽可能压低工资是合理化和健全体制的表现。特别是在以重视资历为名，以论资排辈为基础的公司里， 这种情况尤为严重。当然，以减少工资来降低成本，是有一定道理的。然而， 最为重视发挥职工积极性和千方百计提高职工挑战意识的 IBM 还是要尽可能提高工资。同时，为确保比其它公司拥有更多的优秀人才，高工资仍有必要。“因为我们是 IBM 的职工，所以我们的工资是最高的。”这样，职工们就会满怀热情地进行工作。IBM 的一般职工年收入在 60000 美元以上的也并不稀奇。结果最高工资就成了 IBM 事业发展的动力。