（二）塞洛克斯公司的突然撤退

塞洛克斯公司自 1963 年以来，每年都要在计算机开发方面投资 1500— 2000 万美元，虽然其 SIGMA 系列机在技术性能方面先进，但也很难维持财政上的“黑字”，并且当时的市场占有率已降至不到 1%。

XDS 系统是科学数据公司与塞洛克斯公司结合的产物。借此，塞洛克斯公司完成了向计算机方面的渗透，科学数据系统公司在财务和经营方面也得到了加强。塞洛克斯公司推出的 SIGMA 系列的 8 型和 9 型机，虽然在某些方面已接近 IBM370/155 型机，但这些机型是以低档机种为中心的，还不具备通用的多道程序设计能力，所以销售量已达到饱和。

为扭转经营状况并扩大事业，塞洛克斯公司制定了 换代一品计划，以期打入小型事务处理机市场。其计划是：①研制 XEROX540/550/560/590 系列机；②研制事务处理应用领域中被称作办公室计算机的小型计算机系列。 XEROX/500 系列机计划没有完全实现一一仅推出了 550、560、530 种机

型，其中 530 型机只销售了 148 台，550 和 560 型机总共销售了 40 台。并且，这种采用磁芯存储器的系列机的成本若与 IBM370/155 型机相比，IBM 的生产成本不超过 13％，而塞洛克斯公司的成本却高达 31％。至于推销费、现场工程设计费、开发费，不论哪一种费用，塞洛克斯公司都高于 IBM 许多。

IBM 在完税前的利润率高达 38％，而塞洛克斯公司仅为 11％。如果在软件方面出了问题，则大笔款项就将化为乌有。

塞洛克斯公司的小型计算机系列是用小型大的名字“■”命名的。实际上，“■”并没有推出，“■”本应该于 1976 年开始投放市场，“■”一

旦出笼，从 1976—1979 年每年就得增加 1000 万美元的财政亦字，而且，到

1980 年，塞洛克斯公司除每年的投资外，还得再准备 8000 万美元的资金， 否则，它的计算机事业就不能继续维持下去。

在塞洛克斯公司特殊任务班子负责人奥尼尔 1974 年 10 月提出的建议撤退报告中有这样一段话：“由于计算机的普及，小型计算机和分布式处理的影响等原因，市场结构将发生变化，因此·塞洛克斯公司的主机产业在今后只能期望增长 10—12% 。即使推出‘■’，由于向小型机领域发展的企业

增多，竞争必然会日趋激化。在这种形势下，必须认识到在以后的 5 年间，

塞洛克斯公司还要有 2 亿美元以上的财政赤字，而且即使到本世纪 80 年代中期。也未必能获得利润。将本公司的计算机事业继续下去就是挺而走险”。这份实事求是的分析报告，导致厂塞洛克斯公司于第二年 7 月份发表了从计算机产业撤退的声明。