四、精力充沛的温塞特·T. 利亚森

温塞特.T.利亚森于 1912 年出生于波士顿一个平民家庭，毕业于哈佛大学，1935 年进入 IBM，长年活动于经商领域。他那颀长身材和堂堂男子汉风貌中隐藏着一种生机勃勃的气质。到 1937 年，他已成为一名老练的推销员。

1942 年，他晋升为 IBM 华盛顿营业所的所长，长期研究经营理论。 1954 年， 沃森二世提拔利亚森任公司副经理。1956 年，他又被任命为统管普通产品事业部和数据系统事业部的 IBM 最高级副经理，还兼任集团执行董事。由于IBM/360 系列机的成功，利亚森于 1966 年被提升为 IBM 总经理，主管全公司工作。

利亚森在 IBM 就职期间，表现出了犹如高山万年积雪永不融化般的、无

以伦比的、不屈不挠的精神，给人以沃森二世所不能比拟的压倒一切的印象。他处理事务态度坚决，有时近乎粗暴。

利亚森虽是经商出身，但他具有预见技术开发转向销售能否发挥优势的洞察能力，当一些工程技术人员在技术论证会上动辄显耀自己的技术知识， 或者为使自己的主张得到采纳，故意卖弄一些晦涩难懂的技术术语的时候， 利亚森会像机枪扫射一样地提出一系列质问，以致大多数技术问题都能迎刃而解，消除假象而暴露事物的本质。

前面所说的过渡时期的个性派人物，其代表人物当然是指沃森二世和温塞特·T.利亚森两人。利亚森这位能干、相貌出众、生气勃勃的沃森的最优合作者，被称为 IBM 的火车头式的人物。他的工作方法有时虽然显得简单粗暴，但确实是他强有力地推动着 IBM 前进。

“要干！不管怎样，一定要执行这个计划！”他一声号令，赌注 50 亿美元的 IBM/360 系列机的开发计划便付诸实施了。这件事使他名声大振。

利亚森的争强好胜的性格也使他经常碰壁。1973 年，他在一次讲演会上宣称：“要分割 IBM 是绝对不行的”。为此，他受到纽约南部地区联邦地方法院的埃德尔斯顿审判官的弹劾。此后，IBM 与司法部都禁止利亚森在公开场合言及正在执行中的反垄断法审判问题。

曾有这样一段小插曲。沃森上世喜爱快艇，经常参加从纽波特至巴米丹的快艇比赛。他驾驶着美丽的“波罗王号”快艇，饱尝水中飞奔的乐趣。有一次，利亚森也决定参加比赛。他调研了比赛的历史，雇了一名最熟练的快艇驾驶员。汤姆在董事会的席间、开玩笑地对利亚森说：“温，如果你的‘雷雨鸟号’快艇战胜‘波罗王号’，那么你可以认为你在 IBM 里是不可战胜的”。结果，利亚森真的取得了胜利。

1970 年 11 月，汤姆因心脏病发作住进医院，利亚森就任了董事长。在

1972 年 9 月，他制定了公司领导成员的退体制度。他在 1973 年 1 月 1 日年

满 60 岁时，自己带头辞去了董事长职务，退出了联合办公室。这时的利亚森留下了这样几句话：“辞职后，只任董事职务。我在 IBM 中已经愉快的工作了 37 年，今后，我将打打高尔夫球，练练快艇的驾驶技术，出去旅游， 享受一下合家团圆的天伦之乐，渡过轻松愉快的晚年生活”。

利亚森这位 IBM 的精力充沛、能干的董事长退休后不久，美国政府便邀请他担任联合国海洋法会议的美国代表兼巡回大使和美国总统特别助理。卡特政府成立后，他又回到 IBM 董事会，任执行委员会委员。