（四）开路先锋的优势

进入计算机产业界的 IBM，于 1954 年推出了最初的商业化机器 IBM/701 型计算机，大约装配了 18 台。接着于 1955 年推出了 IBM/702 型机，出厂约13 台。1954 年推销了 1000 多台世界上最早实现批量生产的计算机 IBM/650。直到 5 年以后推出 IBM/1401 型机为止，IBM/650 机一直是畅销产品，先后共出厂 1500 台。在大型计算机方面，IBM 于 1955 年和 1956 年分别推出 IBM/ 705 和 IBM/704 型机，被美国及世界不少国家的政府机关所采用。

时至 50 年代末，计算机步人晶体管化的时代。1959 年，IBM 不仅推出了产量高达 1 万台的IBM/1401 型机，而且还发表了超大型机 IBM/7070 和7090 型机；在小型机方面，又推出了 IBM/1620 型机，不断增加构成系统的各种成套外围设备以及主机的专卖权。晶体管式计算机出现以后，系统程序的编制越来越复杂，加之采用“软件”这种令人迷惑不解的、看不到的应用技术， 用户几乎很难知道它的成本是多少。到了这个时期，已成为格里巴巨人的 IBM 的牌价，就成了计算机产业界的定价标准了。

有资料表明，最早实现商业化的 IBM/701 型机，公司估计并不一定有相当多的用户，考虑到其后更新换代时的成本，认为不应定价过高，租金定为

1.5 万美元，仅相当于该机实际价值的 1/2；对原来估计只能销售 6 台的

IBM/702 型机，定价也相当低，仅为 3 万美元。可是，IBM/702 型机的实际定货是 60 台，是原估计销售量的 10 倍。为此，IBM 立即决定停产 702 机。将该机略加改进，以 IBM/704 型机出售，定价为 4.5 万美元，并以售前售后最优服务的绝招保住了原来的大部分主顾。这一事实说明，由于 IBM 是计算机产业的开路先锋，它当年对计算机系统的定价是相当随意和狡猾的，确定价格的优势地位为公司带来了超额利润。