三、通用电气公司从威震市场到突然撤退

（一）通用电气公司的优势和问题

据《幸福》杂志报道，1968 年，通用电气公司在美国 500 家最优企业中排第四位，当年总销售额超过 IBM 约 84 亿美元，拥有职工 40 万人；公司本身使用的计算机竟达 3000 多台。可以说通用电气公司是民间最大的计算机用户，该公司以其丰富的应用经验为武器，有可能在 70 年代对 IBM 发起大规模的进攻战。

1969 年 6 月，被誉为产品开发计划之天才的理查德·M.布洛克在弗罗里达州的好莱坞德布罗马特饭店召集了 60 位首脑人物着手制定 APL 计划，即先进产品系列计划，此计划又称香格里拉（秘密轰炸基地的名称）计划。他们用了 3 个月的时间，制定了争取 IBM 用户的产品开发计划。

当时最令人注目和深思的还有，1970 年 5 月 20 月，通用电气公司和霍尼韦尔两公司突然宣布，将它们各自的通用计算机部门分出来，并在秋季设立联合公司，这使世界计算机产业为之一震。当时，人们认为这是为了与即将推出的 IBM/370 系列机相抗衡，才出现这种大规模的合并。但随着时间的推移，逐渐暴露出通用电气公司并无战意。在 1970 年 10 月开张营业的新联合公司，即霍尼韦尔信息系统公司中，通用电气公司未派一名职工，通用电气公司持有的公司的股票后来也下降到 11.7％；到 1977 年 2 月，甚至同意将这 11.7％的股票卖给霍尼韦尔公司；在 1974 年，通用电气公司又把控制用计算机部门卖给霍尼韦尔公司。通用电气公司后撤的这个事实象电闪雷鸣一样冲击着全世界的计算机产业。

接踵而来的是，在 1971 年 9 月所发生的美国无线电公司从计算机领域的撤退；西门子同国际信息公司联合，菲利普加入西门子一国际信息公司之后，又联合了尤尼德塔公司；日本的 6 家公司合为 3 个集团；控制数据公司同国民现金收入记录公司的联合。这些大型企业的的联合，充分说明民间最大计算机用户通用电气公司的后撤所产生的冲击性影响。1975 年 12 月，通用电气公事的董事长雷兹纳尔德·H.约翰斯出席了纽约州南部地区联邦地区法院的审判（司法部/IBM 反垄断法审判），他把该公司对 IBM 进攻的“秘密计划”和通用电气公司决定后撤的记录，全部暴露于光天化日之下。它使人们认识到，计算机事业并不是人们所说的那样，只要是大企业就能取得成功，如果没有真正理解并推广推动计算机事业前进的最高经营管理者作后盾，那将一事无成。

当年，通用电气公司曾经收买使法国引以自豪的布尔机器公司和意大利的奥利维蒂公司的计算机部门，并在本世纪 70 年代确保 8％的市场占有率。通用电气公司曾把争坐第二把交倚作为目标，然而最后失败了。

IBM 对通用电气公司的评价概括如下：①严重的问题使利润增长缓慢，周转资金减少。

1963 年通用电气公司曾采用“散步线袭击”的方式，在以后的 3 年中

又陆续生产了缺乏竞争力的 400 系列和 600 系列产品。其纯收入增加甚微。

在海外，通用电气公司投资约 1 亿美元收买了一些企业，但也未能使其财政

由“赤字”转为“黑字”。不仅如此。还由于管理不当，使通用电气公司在电子数据处理方面也受到了指责。

1965 年，通用电气公司的普通股票在纽约证券交易所的价格为每股 120 美元，1968 年停留在 80—100 美元之间。其理由很简单，通用电气公司的总销售额比上年增长 8.2％，接近于增长 8％—10％的计划总目标，可是完税前的利润增长率仅为 6.4％。截止 1965 年，通用电气公司完税前的销售额增长率一直保持在 11％的水平上，1968 年则仅仅是 8.3％。要提高销售增长率，就必须追加投资。但据该公司借债对照表来分析，流动资产对负债的倍率，由 1963 年的 2.o 倍下降到 1967 年的 1.6 倍。纯周转资金无法增加。

因此，销售额对纯周转资金的倍率，由 19b4 年的 4.5 倍变成 1967 年的 6.3 倍。

②经营组织的灵活性是通用电气公司的长处。当时该公司的积极因素主要有三个方面：其一，由弗雷德·鲍奇就任了新经理；其二，原子能和喷气式发动机这两种新兴产业前程似锦；其三，在电子数据处理领域中竭尽全力从事有发展前途的分时处理服务，并且，如果注意培育的话，最低档级的小型计算机的销售额也可望大增。但如果从计算机产业和多数企业的增长率来看，通用电气公司的经历则是一部困难的历史。

1968 年，通用电气公司的计算机设备在美国的销售额等于零，尽管经

营者作出了努力，但士气依然不振。通用电气公司的 115 型机、400 和 600 系列机，是朝固定字长方式发展的异种系列的大杂烩，从其价格/性能比和功能两个方面看，都不如其它几家公司的产品和 IBM/36O 等机型。

在世界市场上，尽管通用电气公司的纯销售额增长情况有所改善，但其市场占有率则继续下降。并且，布尔一通用电气公司出现了 1700 万美元的亏损。

通用电气公司在下述环境中依然坚持致力于计算机事业，即：强化老产品的功能、有效利用布尔一通用电气公司和奥利维蒂公司的最低档产品、销售人员的一丝不苟、控制本公司的电子数据处理集团向其他部门发展所需要的投资额。队以下行动看，IBM 认为通用电气公司不会抛弃计算机事业：① 以前的投资额超过 4 亿美元；②在世界市场上海外分公司给通用电气公司以重要的地位；③欢迎象原在 IBM 任重要职务的汉斯特拉、原在霍尼韦尔公司任要职的布洛克这样的外来人才。并且大幅度地调整了执行董事；①在分时处理计算机领域取得了成功。

如果仅限于继续强化现有的系列产品，那只能使自己逐步衰败。为此，

通用电气公司致力于研制并发表与 IBM/360 系列相抗衡的机种，把采用新技术的硬件与现存的 GE/600 系列的软件结合起来，以较少投资尽快达到畅销。可是 IBM 推出 370 系列机之后，即使通用电气公司能拿出与 36O 系列相抗衡的硬件。IBM 也不会为之震惊。

另外，在 1968 年 1 月通用电气公司实行了 50 年代以来的全公司范围内的机构改革，把数据处理部门从初期的产业产品小组独立出来。在此以前，该小组只不过是一个室而已。这样就给了信息机构以应有的地位，不过，董事会却几乎全部由公司外董事组成，信息机构的最高负责人依然是由宇宙火箭部门的总负责人兼任，随同电子计算机一起成长起来的公司内部人才却很少有提拔重用的机会。