（二）租赁制使 IBM 迅速成长

虽然要等 3 年零 9 个月至 5 年之后才能收回机器的成本，然而一旦机器折旧费提满以后，用户再继续使用机器，IBM 获得的租金收入几乎完全变成利润。

IBM 的成长和壮大，是这种租赁制发挥作用的一个典型例子。可以说， 只有租赁制才是 IBM 发育成长的力量源泉。

对用户来说，穿孔卡片系统已经相当复杂，可是，计算机比穿孔卡片系统复杂得多，因而对计算机的操作使用，就成为更困难的事情。在 1956 年以后，尽管用户可以购买计算机了，但他们还是租用计算机，因为这样可以从 IBM 得到各种各样的服务一比较放心。IBM“用户至上”、“一切为了用户”的传统使用户愿和 IBM 永结伙伴。一部分用户认为，与其换成新机器， 还不如使用已用惯了的旧机器，因为新机器需要一段熟悉掌握的过程。还有些用户并不想很快地实现机械化。所以，即使是被退还的旧机器，IBM 将其更新后，再出租给第二个用户，这样一来，因为租赁制本身就使机器带有定居的性质；所以租赁制成为 IBM 成长和增强竞争力量的源泉。对此，只要看一下 IBM 内部备忘录中记载的 TC.佩布斯的一段话就十分清楚了，他说，“可以预测出老产品在更新前有多少年的‘寿命’，在推出新产品时，就签定大型的租借合同，使之成为长朗的、稳定的、有价值的收入来源。这将会给生产厂带来切实的利益”。

1935 年底，IBM 在美国国内的穿孔卡片系统的状况是：制表机为 4303

台，分类机为 4106 台，穿孔机为 8412 台；市场占有率分别是：85.7％，86.1

％，81.6％。在进入计算机时代 10 年之后的 1963 年，IBM 还保留约 20 亿美元的穿孔卡片系统，其年收入约达 5 亿美元。1963.年，IBM 在美国国内完税前的纯利润约达 5.89 亿美元，其中穿孔卡片系统的出租利润约占 1/2。IBM 总裁助理罗莎·秀瓦尔姆在 1969 年推测，那时在美国国内仍然有 4.5 万台穿孔卡片系统在运转，其中 IBM 出租的有 3 万台，占 67％，收人约为 5 亿美元。IBM 确实由此发了一笔横财。另据美国调查公司（国际数据协会） 的调查，截止到 1977 年 6 月 1 日，IBM 向全世界市场出售和设置的计算机

为 7.3268 万台。祖借公司所租借出去的机器，其中相当大的一部分恐怕是

从 IBM 租来的。在 IBM370 系列机在市场占优势之前，其出租资产直线增长。

可以说，这种租赁方式的发现、改变了 IBM 的历史。