市场计划

  1. 市场调查班（负责人——市场调查部经理）已经实施这个市场的预备调查。

新计划从 2 月 2 日开始，实施以下的工作。

  1. 从地区及网络种类的分别中，使潜在市场明显化，至 2 月 15 日为止完成贩卖地区的统计调查。

  2. 委托（企业顾问），调查本公司产品之潜在顾客，在选购同一类型化妆品时诉诸于何种购买动机。（结束于 2 月 28 日）(c)分析竞争对手的产品

之价格形成。（结束于 2 月 28 日）

  1. 由制品部、市场部经理、市场调查部及贩卖部经理所构成的贩卖战略委员会，在全市场调查完成（到 3 月 1 日）后开始战略会议。

以这些调查结果为基础：

  1. 包装部门实施有关包装的提案。委员会在 3 月 31 日之前决定采用何种设计包装。

  2. 宣传部经理开始与广告代理展开宣传运动的共同作业。作业在 4 月

15 日结束。

  1. 贩卖部经理开始要求推销员增加这种具体化的贩卖战略计划。计划在3 月 31 日之前结束。
  1. 制品部经理选择 3 个地区实行试验贩卖，从 5 月 1 日开始准备，在 3

个地区同时开始，并持续 3 个月。

  1. 宣传部经理完成印刷物、收音机及电视等各方面的一系列广告。在试验地区的试验广告应与试验贩卖相呼应。广告的选择在 4 月 30 日之前完成。

试验广告于 5—6 月实施，并从 6 月 30 日开始评估。

  1. 贩卖部经理开始征求新推销员，决定录用后即开始基本贩卖训练。征求新推销员在 4 月 30 日以前截止。对担任新产品的正式新团体之教育从 5

月 1 日开始，而在 5 月 22 日以前结束。

  1. 在东部及中部地区的所有销售网之贩卖活动从 6 月 1 日开始。

  2. 贩卖战略委员会在评估试验贩卖结束之后，于 7 月 15 日之前下达有

关贩卖战略的最后决定。在中西部及太平洋地区的贩卖活动从 7 月 15 日开始。

  1. 从 8 月 1 日起，利用电视网络向消费者作全国性宣传广告。这个宣传持续到新产品发售计划结束时。

  2. 这个贩卖计划的重点，是利用“居住者”邮件送达制度，将新化妆品送给好几百万的消费者。根据市场调查，决定样品送给全美国一般收入者及高收入者地区之人。这个工作将委托广告公司代办。负责人由担任销售及促进的宣传部经理来代理。宣传部经理从 1 月开始就与业者接触且共同工作。

样品的分送从 8 月开始，而于 9 月底结束。在 10 月 15 日以前，必须让载于名单上的所有消费者收到样品。这是与像“从广告中所得到的印象”以及“收到样品将使消费者对产品的印象更加深刻”这样的宣传运动为一体的。

  1. 10 月中旬调查及检讨所有贩卖计划。把结果及有关 11 月份继续业务所利用的标准计划之意见一起报告给最高经营者。