满意策略

高技术产品不仅在技术上对于用户来说是外行，而且在成本分析上来看，用户也是很难了解的。可是高技术的高性能和高质量却可以给用户带来很高的性能价格比，尤其在复合型的高技术产品中，与传统产品相比，它们能够为用户带来更多的利益和附加价值。所以，在定价上企业可以根据产品的性能、质量和提供的附加利益来定价，而不考虑它们的成本如何。

一般来说，传统的成本加上利润的定价方法可称为正向定价法；而从市场上同类产品的性能价格出发，根据用户的满意程度来定价，可称之为反向定价法。这是一种完全来自市场因素的定价方法，采用它的结果往往会有两个极端：一种可能是用户可以接受的价格大大超出其正常的成本和利润，使高技术企业具有极高的超额利润；另一种则是用户满意的价格与成本接近， 利润很低，甚至亏损。前一种情况比较好办，企业可以游刃有余，而后一种情况就会给经营带来很大的困难，通常在开发新产品时就要避免这一情况， 一旦发生就要设法找到解决问题的办法，要降低成本，提高质量和性能，才可能打开市场。