第七章 高技术产品的促销手段

市场促销是营销学中最复杂、最富技巧、也最有风险的一个环节，当然也是有才华的企业家最能大显身手的领域。市场促销有许许多多的理论和方法，可是，就像打仗一样，理论如不能灵活运用，不能随着实际的发展而发展，就一定会吃败仗。俗话说，死读书，不如不读书。这里并没有看不起理论、抛弃理论的意思，而是强调市场促销领域就像一个艺术创造领域。文无定法，行云流水，每个企业、每个企业家都可以在这一领域中显示他们的独特个性和突发的奇想，创造完全新的市场营销的奇迹。相反，如果只想有一成不变的促销方法，或八股文式的僵化格式和步骤，或是模仿别人、亦步亦趋的路子，那么注定要将企业推向失去市场、失去用户的深渊。当然，一般来说，促销手段常用的有广告、公关、人员推销等等，这些方法都可以用于高技术产品的市场营销，只是在运用中要注意高技术产品的特点，灵活运用。本章将不再重述上述这些手段和方法，而只是根据近年来一部分成功的企业的实践，向读者介绍一些在高技术产品的市场中新涌现出来的、卓有成效的促销策略和方法。