（4）学术研讨会不仅只有社会效益

利用学术研讨会是高技术产品营销的又一龙头策略。这是高技术产品的特有策略，它是利用高技术产品技术含量高、科研人员密集、与科研前沿联系密切的特点，充分发挥学术研讨自由度大、联系面广、权威性高的突出优势，在用户面前及整个社会上，推出高新技术产品。企业利用自身的技术和经济优势，主动参与和赞助学术研讨会，在科学和公正的基础上，使用户迅速认识并信任新产品。

当然，运用这一策略要注意的是，应把不成熟的甚至还有分歧的观点和成熟的一致意见区分开，应把科学上可行和商业上可行区分开，应把当前政策法规和将来发展方向区分开，在宣传和广告上注意不要引起误导。

龙头策略还有许多，有的企业利用国人的从洋心理，先打开国际市场或使馆区市场，再来攻克国内市场，可称为“洋”字龙头策略。有的企业先树立自己的高技术形象，搞好“公关”，再来销售产品，可称为“公关”龙头策略，等等。这些龙头策略的运用，要根据本企业的情况、不同的产品和不同的目标市场，灵活运用、创造性地发挥，才能取得较好的效果。龙头策略是高技术产品进入市场的第一步，它的有效与否将极大地影响高技术产品的市场效益，有的高技术变为产品后长时间打不开市场，就是龙头策略选择或运用不当，所以它应引起高技术企业的极大注意。