（1）在离市场最近处下功夫

据日本通产省的统计报告，在目前已经商品化的 40 种高技术产品中，有

36 种日本企业界仅用了 5 年时间便赶上或超过了美国的同类产品。因此，美国竞争力委员会主席约翰·扬说：“外国的竞争对手往往在技术商品化方面搞得比我们出色，发明技术的常常是我们，而把技术成功地推向市场的却是日本人。”日本虽然没有多少获得诺贝尔奖金的大科学家，但是，它却有比西方国家多得多的工程师。在日本，企业界拥有近七十万名从事研究与开发的科技人员，这个数量甚至超过了英、法、德三国的总数。

日本企业为了将技术商品化，进而开拓市场，更是绞尽脑汁，在离市场最近处下功夫。例如，企业在讨论研制开发新产品工作中，决策机构不仅让研究开发的工程师参加，而且也邀请了生产、销售、公共等其他部门的有关人员参加，使得开发的战略和策略紧密联系市场，只要是市场开拓所需要的， 就要不遗余力地去解决。

日本的索尼在 1953 年以很小的代价获得了美国贝尔实验室的半导体技术，加强了其商品化和产业化的工作，用它制成了民用的收音机、电视机、录音机、录像机、洗衣机等多种家用电器，并将它们推向国际市场。全世界家庭主妇的钱像流水一样进入了日本的电子企业。他们将半导体技术应用于手表工业，制成了电子表，打败了瑞士；应用于照相机工业，生产出“傻瓜机”，打败了德国；应用于机械工业以及汽车工业等领域，又打败了美国。直到今天，包括美国在内的发达国家要提高产品精细加工的能力，要提高武器的准确度，都离不开日本提供的高档的半导体器件。日本是抓住了这种现代工业的“粮食”，才在世界经济的舞台上腾飞的。

1968 年日本川崎重工商社购买了美国机器人技术，1972 年就推出了经过自己改良和创新的产品，推向市场，1978 年开始反销美国。目前，作为机器人的发源地和王国的美国，所使用的机器人却有 60%是日本制造的，可以说美国机器人工业还没有站稳脚跟就倒下了。

磁带录音机和录像机是美国加州派克斯公司发明的，可是日本人引进后，加以改造，使它们系列化、商品化，充分满足市场发展的需求，最后，日本货不仅打入美国，进入欧洲，甚至在相当大的程度上垄断了世界市场。美国施乐公司推出复印机不久，日本的佳能就利用施乐的技术生产出更

好更便宜的复印机，而且还投入更大的力量，发展了这项新型高技术，制成了激光照排机，又一次推向国际市场。

这样的例子不胜枚举，传真机是美国人发明的，但是垄断世界市场的不是美国，而是日本。荷兰人发明了激光唱盘，但是，世界各地市场上的唱盘几乎都是日本的⋯⋯

日本电气公司总经理说：“西方人是 R＆D（研究与开发），我们是 R＆P

（研究与生产）。西方人搞‘划时代’，我们搞‘时代化’。”这种指导思想和战略，使日本高度重视技术成果的商品化和产品的开发创新工作，在离市场最近的地方下功夫，加上市场预测和开拓做得好，使日本的高技术产品成功地打入了国际市场。