学术渠道

高技术产品发源于科学研究，有的甚至直接来自实验室的最新成果，因此高技术产品与科学研究有着千丝万缕的联系。另一方面，高技术企业要有竞争的实力，要有后劲，就要有自己的科技研究和开发队伍，他们也必须和科研学术界保持联系。而高技术产品的特点就是你的产品往往就是我的工具，我的产品正是他的原料。有时学术的联系和需求的联系就会重合。这样

就给高技术企业的营销创造了一个新的天地。

不少国际和国内的大型学术会议上，往往是会上学术交流，会下推销产品。白天是研究人员，晚上转为营销人员。在这样的形势下，为企业充当顾问或是兼职的科技人员及企业中的开发人员自然是十分活跃，在他们的“串联”下，原来的学术交流渠道就会“身兼二任”，即使学术会议闭幕后，这一渠道也同样发挥作用。

在高技术领域，专家和权威的作用不仅在研究开发中，而且在产品的营销渠道中也会显示出来，不少企业的领导在进行购买高技术产品的重大决策中，往往将科技专家和权威作为重要的一环。所以如果产品是经学术专家推荐，或是利用著名研究机构的影响来建造营销渠道，那么其优势是不言自明的。

目前以学术交流为主要任务的学会和以组织企业走向市场为己任的行业协会有了互相联合、共同办会、共同搞活动的趋势，可以相信，在这一趋势带动下，利用学术关系来建立适合这方面需要的营销渠道，是高技术企业努力的一个方面。