需求观念阶段

二次世界大战后，科学技术高速发展，大批新技术、新工艺、新产品出现，社会生产力大幅度提高，社会财富剧增，工农业产品丰富多采，在消费者购买力大幅度提高的同时，消费者的需求和欲望也在不断地变化和发展。整个世界的市场格局发生了根本性的变化，每个企业都处于激烈的竞争中。具有远见的企业家通过理论的探索和实践的总结，认识到，生产的目的是为了消费的经济学原理，不仅在宏观上是正确的，在微观上也同样是正确的。企业要生存和发展，首先要分析和研究市场的需要，了解消费者当前和将来的需求，在这一基础上才能确定生产什么和销售什么。也就是说，企业考虑问题的逻辑顺序，不是我能生产什么，就推销什么，消费者就购买什么；而是反过来，市场需求什么，企业就应组织资源去生产什么，销售什么。

美国皮尔斯堡面粉公司在 1950 年已经开始转变观念，了解到市场的变化，针对消费者日益要求多种多样的食品和半成品，他们生产和推销各种饼干、点心和面包等等，使公司的销售量迅速增加。1958 年，公司又成立了销售公司，专门研究消费者未来对食品的消费趋势，不断设计和推出新产品， 满足市场的需求。

坚持生产和推销款式单一、色彩单调的汽车的福特公司，在市场需求激烈变化的新形势下，面临着倒闭的危险；直到改变了营销观念，并且推出了满足消费者各种需求的不同牌号、档次、款式和颜色的新汽车，才扭转了局面，打开了销路。

资本主义的市场营销学家，对这一营销观念的确立给予了很高的评价，

认为是商业哲学的一场革命，几乎所有的市场营销学都把如下名言作为金科玉律奉献给企业家：顾客的需求，就是你成功的机会。

这一营销观念到六七十年代，又有了新的发展，认为市场需求的概念不能过于狭窄，在考虑需求时，不应仅仅局限于消费者自身和当前的消费欲望， 而要综合自然和社会环境的因素，并且考察长期的经济和社会的效益，为整个社会造福。但是，总的观念仍然是以市场需求作为导向，以满足消费者利益作为目标。