第五章 高技术产品的定价策略

商人的最大机密是什么？

是他们经销产品的定价。可见在市场经济中，商品的定价及其策略是多么重要。一个新产品问世，如何定价？尤其是一个高技术新产品问世，如何定价？价格定得好，就为下一步的销售打好基础，定得不好，好的产品也销不出去。

关于商品的价格制定，已经有了许多理论和可以操作的方法与计算公式，这些前人所做的成果，在相当大的程度上是可以为我们所采用和借鉴的。但是，价格所牵涉到的因素，不同的产品确实有较大的不同。高技术产品的价格取决于的多种复杂因素，如成本结构、营销渠道以及市场的开拓等等， 都有自身的特殊性；所以要分析这些因素，找到它们各自的和互相的影响， 才能制定自己正确的价格策略。