7 高技术产品的名牌策略

名牌策略几乎已经成为任何一个要进入国际市场的产品的基本策略。 当今的国际市场是名牌争天下的市场，在高技术产品的领域就更是如

此。在国际市场的竞争中，不仅要有技术实力和经济实力，而且也要有“名气”实力，才能占领一席之地。高技术产品的特殊性，使得绝大多数的用户和消费者不可能对产品有理性的透彻的了解，而只能是根据市场的广告、产品宣传、公司的形象和其他用户和消费者的态度来进行选择，因此，名牌策略在这里是大有作为的。

我国一百多家生产空调器的企业，名列第一的是春兰集团。她的前身是江苏泰州冷气设备厂，1985 年固定资产仅 200 万元，而 1995 年春兰集团在

中国大企业中排名第 104，总资产 26 亿，年销售空调 70 万台，年利润 6 亿元。她成功的秘诀是坚持打自己名牌的春兰精神。80 年代曾经有一家著名的日本电子公司提出要同其合作，尽管条件十分优厚，但是，他们的领头人陶建辛说，春兰就是春兰，谢绝了合作。中国少了一个合资的外国产品，而成长起了一个中国名牌。中国空调市场的 70%是由中国的名牌——春兰来占领的。

我国大多数的高技术产品在国际市场是处于同其他同类产品争夺市场的地位，所以创立名牌更是当务之急。没有自己的名牌，自己的产品不能占领市场，而且还被别人吃掉，最后，往往为了生存，自己的技术和生产优势则成为他人的加工车间。在某种程度上来说，没有名牌，就没有市场。

其次，创立名牌有利于产品和企业无形资产的增值。

众所周知，优质的名牌产品往往与高价位相联系，对于普通产品一般不敢问津的高价策略，对于名牌产品来讲，则是理直气壮，效益非凡。在高技术产品市场中，名牌产品的价格有时是普通产品的几倍，就是在价格较低的消费类电子产品的市场中，名牌也经常要贵上 30%—50%左右。下面是北京中关村电子一条街在 1994 年 4 月的个人电脑名牌和杂牌价格的比较：