6 可以借鉴的定价策略

高价策略

高价策略也称撇脂策略，在高技术产品的营销中经常运用这一策略。由于高技术产品的高附加值，在价格上往往体现为高价格，在高质量的

前提下，这一策略的实施使产品取得了高品位的市场定位，从心理上让用户感觉这是高档次的商品，有利于产品的宣传和营销。其次，高价策略可以为经销商留出较多的利润，激发他们的推销的积极性，有利于产品营销网的建立，从而占领市场。另外，高价策略在销售规模不大时就可以收回较多的资金，使企业可以继续投入技术开发，有利于产品质量和服务质量的提高，也有利于新产品的不断开发。

在某一新产品投入市场的初期，在新产品有专利保护的情况下，或是在产品的制造技术或原材料能够垄断等条件下，高价策略是经常被采用的。