（3）投资海外，产业合作

日本高技术产品的咄咄逼人的营销势头导致了许多国家的警觉，特别是西方发达国家，为了保护自己的高技术产业，利用各种手段使本国和原来的市场能够得到保护，能够阻止日本产品的大量涌入。面对各国的贸易保护，日本在新的竞争形势下，又采取了新的方法，即投资海外，进行产业合作。这一模式的内容和方式很多，有技术合作、资本合作、共同开发、合作

生产和联合销售等等。日本同发达国家的产业合作已经有了相当广泛的领域，如在核能开发、宇宙探索、海洋工程等许多方面。政府鼓励企业通过这一模式得到世界新的高技术，并且打开国际市场。松下电器公司同英国政府合资生产微型传真机，富士通向英国希克斯汉德雷特公司提供产业机械手技术，日本胜利同英国电器和公用事业公司、德国的德律风根联合生产磁带录像机，松下电器同德国的博施联合生产录像机，石川岛播磨重工业公司同英国罗尔斯·罗伊斯等联合开发喷气发动机、同瑞士的布朗·博韦里公司共同研制船用涡轮充电机，等等，都是典型的例子。

日本高技术产品打入国际市场特别是发达国家的市场，采取的产业合作形式主要有如下三种：

一是国外生产。为了解决日本国内日益高涨的劳动力成本、运输费用和各国的关税壁垒等贸易保护主义问题，日本想要成为全球市场的经营者，就

必须在世界各地建设工厂。有的是通过吞并国外的企业，有的是白手起家、从一张白纸开始投入，等等。多国生产的结果，不仅可以获得最低的产销成本，使生产尽可能逼近市场，而且，一旦多国之间密切联系的生产关系建立， 就可能为在全球市场上进行最大可能的生产要素的优化组合创造了条件。每一个分支机构和工厂都从规模经济中获利，各国之间的成本差异，可以为企业创造更多的超额利润。例如，先锋公司从其在比利时的一家分厂出口电子产品到法国，本田公司从它在比利时的汽车装配厂出口产品到其他欧共体国家。设在生产成本较低国家的分公司可以把所生产的零部件卖给设在生产成本较高国家的分公司，日本国内的企业则可以集中优势生产关键高技术产品和零部件，然后出口到国外的各个分公司，并向各地的分公司输送管理人员。

二是合资经营。这一方式使日本绕过了各国设置的贸易壁垒，减小了单独投资的风险，而且还在当地市场上缓解了某些反日情绪。日本与英国、与美国在小轿车生产领域的合作，使日本企业进入了许多他们原来很难进入的市场领域。在以销售为导向的合资经营企业中，日本厂商迅速地取得了相当大的市场，同时还节约了组织庞大的销售和服务队伍的高昂投入；在以生产为导向的合资企业中，它使日本厂商参与了更为广泛的生产活动领域，同样扩大了市场覆盖面。

三是在国外建立科研中心。大家知道，日本的科研人才短缺，基础研究水平又低于欧美，在高技术产品的开发和出口方面，常常遭到欧美等国的责难。因此有实力的日本企业都纷纷漂洋过海到世界各地，特别是发达国家建立研究开发基地；加上他们的海外生产基地，使这些企业可以广招天下英才， 将研究、开发、生产和销售结合起来，形成更大的市场竞争能力。日本东芝公司在德国建立一个集成电路的研制中心，该中心装备了六套自动化设计的终端装置和各种外围设备。研制中心通过卫星系统与日本国内的科研中心保持联系，由于可以方便地集中各种专家的智慧，这一中心可以承接用户提出要求的各种专用集成电路，一般在三个月就可以供货。东芝公司采用了这一营销策略来夺取西欧半定制集成电路市场的 20%的销售额。近些年来，很多电子厂商都纷纷仿效这种形式，来打开用户要求越来越复杂的电子市场。