（2）展览会是高技术产业的显示器

以展览为营销的龙头是另一种策略。从分类来看，展览是一种广告和促销的手段，它的变形就是展销会和博览会等。对某一行业来说，展览是新产品首次推向市场的常用手段，高技术产品的特点是更新换代迅速，所以不少高技术企业经常利用展览作为营销的龙头，不断将新技术和新产品打向市场。与培训相比，展览更具社会开放性，因此其社会影响也更大。不少较大的高技术企业更多地愿意利用展览的形式来宣传和促销。在展览会上新技术新产品既可以在系列方面进行纵向比较，也可以在同行之中进行横向比较。较高层次的展览往往图文并茂，模拟、实物、音响、录像等手段俱全，非常适合介绍功能先进、结构复杂的高技术产品。所以国际上的大公司，每推出一个新产品多要举办有一定规模的展览会，如每一种计算机新机型问世、系统软件每一新版本推出、每一种新材料上市，等等。

展览的另一作用就是信息的交流，使企业了解用户，使用户了解高技术的发展现状和发展方向，同时也使企业了解同行竞争对手的情况。例如联想公司开发传真卡，到了香港国际展览会上才知道自己的产品技术路线错了， 马上回来开发适合国际市场的新型产品。可见展览会也是企业了解市场的好地方，不仅能了解同行的发展，也能了解用户的需求及其变化。

北京时代公司解释自己的名称：时代（TIME）就是技、工、贸、展四个英文字头的组合。在企业发展之初，要把自己的产品打入市场，“展”是处于龙头地位；通过展览了解行业内的国际最新动向，通过展览选择开发课题。在展览会上选题，项目集中，可行性强，市场明朗，优劣易辨，同时源于国际市场的产品也容易回到国际市场中。如果是在国际性的展览或博览会上选题，往往还有技术起点高、性能优、水平高等优点。所以，时代公司的绝大多数产品都来源于国际性展览会，并且都打入国际市场。

展览还能直接展示企业形象，名称、商标、包装、保证、服务等等，在公众面前树立自己特有的形象，特别是在众多厂商共同展览时，本企业的市场定位及其产品特色在比较中可以显露出来。如果稍加留心就可以通过展览知道本企业形象在公众中的优劣，可以相应地制定自己的营销策略。

1995 年开春以来，中外电脑企业为了进一步开拓中国市场，一个接一个地来到北京和其他城市，举办了一个又一个的展览会。不到半年时间，带有“国际”和“全国”会名的有代表性的计算机展览会竟然有 52 个之多，IBM、苹果、惠普、优利、宏碁等电脑公司纷纷打出各种名目的展览，新品展、笔记本机展、应用展、金融应用展、软件展等等，应有尽有。