传统产品与高技术产品的市场特征比较

传统的普通产品的市场特征	高技术产品的市场特征
有形产品占主导地位，材料和能源是产品成本的主要构成，故资源型分工构成世界市场的分工格局	无形产品有形产品相结合，无形的可以多次出售（许可证、专利、专有技术等），软件费用超过硬件
有明显的市场周期规律，边际受益递减率在市场中起主要作用	产品市场寿命很短，更新换代迅速，新技术的附加价值起主要作用
用户对产品的质量有要求，但是对相关的附加利益要求不高，对价格的敏感度较大	用户对质量和相关的服务要求很高，但是，对价格敏感度低
用户的层次广泛，产品批量大，要占领市场就要通过多层次的较宽的营销渠道	产品面向的用户层次高，但面窄，批量小，销售渠道短且窄，往往销售额高
产品满足用户或消费者的现实需求，市场竞争的目标主要是竞争已有的市场	产品创造新的需求，故要开拓新的市场，转变观念往往是新产品进入市场的最关键的前提
技术成熟，只有市场营销风险，有明显的国际和国内市场的区分	产品从开发到市场营销面临多重风险，竞争的主要市场是国际市场

第三章高技术产品的市场定位和目标市场的确定