7 开拓市场中面临多重风险

高技术产品在进入市场的过程中，面临多重风险，尤其是开创性的成果， 其设计、构思、制造和营销都具有极大的不确定性和不可预见性。加上市场风云变幻、竞争激烈，故高技术产品的成功率很小。据统计，美国高技术企业的成功率只有 15%—20%，某些高技术项目的成功率在 3%以下；甚至已成功的高技术企业，要维持五年以上者也只有 30%。王安电脑的破产，IBM 的危机， 都说明了高技术产业的风险性。

高技术进入市场的第一个风险就是研制方向的选择。方向错误带来的损失是灾难性的。前苏联在半导体领域，选择材料是锗而不是硅，导致他们在竞争中大大地处于不利地位。在高清晰度电视的竞争中，很多人看好日本， 认为日本的市场开拓能力强，可是日本选择了模拟式，而美国选择了数字式， 恰恰是技术难度大的数字式打败了技术难度小的模拟式。科技发展的速度是常常令人无法预测的。

其次是研制的风险，前苏联搞的原子能火箭、美国企图十年搞出全面攻克癌症的药物等，都是由于技术、物质、资金等条件的限制而归于失败。1984 年，美国的 RCA 公司宣布要用激光做电视录像片，投资 6 亿美元，结果没有成功，承认赔本而收摊。往往越是高、精、尖的项目，其风险也越大。另外在高技术规模化和产业化的过程中，技术的配套、工艺的衔接、环境的设计及操作人员的素质都是极为重要的因素。

此外，就是市场营销风险。高技术产品的寿命周期短，很多产品刚投入市场不久，就被更新的产品所替代了，而投资成本则还没有收回。另外，市场需求模糊，新产品的市场定位困难，而一旦定位错误，巨大的广告、公关等费用几乎都付诸东流。

还有各国的贸易保护主义，受政治、军事、经济和法律等等的影响，都会对市场营销增加更多的风险。

在各个环节中，还会碰到资金的风险。研制成本过高、中试反复、产业化一次性投资太大、流动资金缺乏以及开拓市场所需要的巨大的资金投入， 这就是高技术的高投入所遇到的高风险。