传统营销渠道的应用

随着高技术产品的发展，它们的应用领域已经从军事、科研逐步扩大到生产领域，甚至是消费领域，如计算机进入家庭就是明显的一例。因此，传统的生产资料和消费资料的营销渠道还是可以为高技术产品进入市场服务的，典型的形式就是专卖店。国外不少名牌产品为了提高自身的档次，区别于其它同类产品，同时也可以防止别人的假冒、更好地办出特色、更好地为用户服务，采取了专卖的形式。专卖以设计、生产、销售和服务一条龙的市场形象，吸引了众多的消费者；以货真价实和专业技术水平作后盾，获得了消费者的信任；以周到的服务，不断发展自己的消费者队伍。专卖店比较能适应高技术产品的种种市场特征，较好地完成用户所需的产品的各种附加功能和服务，因此，已经为许多高技术产品的厂商和代理商所采用。

其它形式如连锁店、百货店等等由于高技术产品的高档次和高效益，也在跃跃欲试，希望能够挤进高技术产品的市场。比如目前较大的商场已开始建立了个人电脑的销售柜台，高技术产品和普通的百货同在一个地点销售， 从整个社会发展来看，大概是好事。但是，这并不意味着高技术产品可以和普通百货有同样的销售策略和销售方法，事实上不少大商场的售货员由于不懂电脑，无法回答用户的各类问题，销售的业绩很难令人鼓舞，所以，还是要研究高技术产品营销的特殊性问题。