（2）建立世界市场的营销网络

日本企业能够占领国际市场，还有一个法宝，就是建立遍布世界的营销网络。

大多数日本企业在开始进入国际市场时，通常都首先利用日本的大贸易公司或直接在国外市场上找当地的经销商和代理商。日本的大贸易公司，如综合商社和当地的经销商，它们对外国的社会环境、商业惯例、法律程序和当地的语言都比较熟悉，有利于开拓市场。此外，贸易公司有较强的经济实力和营销渠道，可以大批量销售，实现规模效应。

当日本企业在目标市场上站稳了脚跟，许多公司就开始建立自己的海外销售分公司和分销网络，以取代原来的贸易公司和经销商、代理商。这样的安排使企业能够直接控制在国际市场上的广告、促销和售后服务等活动，从而使他们取得进入世界市场的直接的营销经验，并且也有利于提高自己产品品牌的声誉。例如三菱公司等日本企业从 70 年代开始就进入西欧市场，为了主动出击，他们在德国、法国、意大利和比利时建立了自己独资的销售公司， 逐渐形成了在欧洲的营销网络。经过数十年的稳固发展，70 年代中期后，大批日本的彩电、录像机、视频唱盘和其他民用高技术产品涌入欧洲，打开了最坚固的市场壁垒。